创业计划书关于产品开发_关于创业的计划书

发布:2021-05-09 字体:[]

syb创业计划书网店范文
?分析和描述

  2.项目概述

  三、市场调查和分析

  1.目标市场顾客的描述与分析

  2.市场容量和趋势的分析、预测

  3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势

  四、项目战略

  1.各阶段的发展战略

  2.通过项目战略来实现预期的计划和目标

  五、总体进度安排

  1.收入来源

  2.收支平衡点和正现金流

  3.市场份额

  4.产品开发介绍

  六、关键的风险,问题和假定

  1.关键的风险分析

  2.应急计划

  七、团队管理

  八、假定项目能够提供利益

  总体的资金需求

  创意背景和项目简述 由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的 教材,大三大四的教材只能自行去购买,极为麻烦,然 而大三大四的教材基本属于专业课范围,实用性较强, 努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的 铺垫,另一方面,目前市场的书店有限,而且寻自己所 需的书籍特别麻烦,提前拥有所需教材,就可以提前掌 握相应的专业知识,在学习的竞争上就有了一定的优势。 淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息, 而且将这类旧书廉价出售,并且送货上门,货到付款.客 户不用出门,只需登陆我们的网站,搜索需要的书目, 关于这本书的详细信息就会显示出来,然后输入自己的 相关信息,就可以满足客户的需求。我们承诺河南牧业 经济学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、 廉价、准确是我们的四大特色,也是我们的竞争优势。

  目标市场的描述和预测

  我们的市场主要来自大三大四的学生,而他们大部分都没有 上课所需全部教材。这并不是因为他们不愿意去买,而是对于大三 大四的学生来说,买新书完全没有必要,可以去复印一本,价格又 便宜,也可以去图书馆借书,另外还可以参考老师的课件。但是这 些虽然便宜方便,但今后都不容易保存,以后若需要用到这方面专 业知识了,还的翻翻书找找,所以旧书对大三大四的学生来说是最 好的选择了。

  盈利能力预测和预计能提供的利益

  据调查,大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在 200元左右,我们若以一折买进,三折卖出的话便可以盈利40元, 每年大概有10050人愿意购买教材,所以每年期望盈利为402000元, 减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用,期望纯收益 为350000元。

  详细的市场分析和描述

  我们所开发的是大学校园淘书网,在校园书网方面,暂时没 有像我们这样目的性

  较强的网站,所以很有发展前景。 我们针对的是大学二三年级的学生,并且出售的是他们上课 所需的教材,这方面的信息我们会提前掌握,因此市场是有需求 的,又因为处于这三个年级的学生都要自行买书。 初期在河南牧业经济学院龙子湖校区试行,这里有十大院系,市场较广。

  我们计划在每学期末或者每学年末考试 之后就去购书,但是在此之前,我们会 向学院打听下学期教材使用情况,然后 确定去购进哪种类型的书,只有这样, 才可以领先其他竞争者,然后为了获得 更多的书目,我们以一折的高价收购旧 书,并托运回仓库,然后就是根据网上 的购买信息,将旧书送至预定顾客,赚 取一定的费用。一旦在这个学院成功了, 就可以向其他院甚至其他学校推广了, 因为在这一行,市场越大,收益才会明显。

  项目概述

  我们的产品是来自大二大三的教材以及送 货上门的服务,这些旧书在平常的书店分布不均 匀,有些书店有这些书,有些书店没有,这样大 大加重了学生们买教材的负担,为了方便学生, 我们通过互联网,将教材(旧书)的信息发布到 网上去,只要他们登陆我们的网站,留下相关的信息,就可以买到书了,而且在河南牧业经济学院学校园内,不到24小时就可以收到书了。十分 方便快捷省钱。

  目标市场顾客的描述与分析

  我们的顾客来自于大三大四的学生,他们当中 80%的人拥有电脑,而且每天都上网,在这部分人群中, 家庭条件应该都不算太差,因此购买一本旧书的几元钱 应该是没问题的,对于其他没有电脑的同学来说,大部 分是家庭情况不好的,学习的主动性就很强,竟然有这 么廉价的旧书,当然也会选择购买,所以我们的目标市 场还是具有发展潜力的。

  市场容量和趋势的分析、预测不需要, 21%

  需要教材 无所谓 需要教材, 55 不需要 % 无所谓, 24%

  竞争分析和各自的竞争优 势和劣势

  我们的竞争优势体现在:

  一、为学生服务。

  二、廉价。

  三、方便快捷。

  四、准确。

  五、库存足。

  但是我们仍面临着不少压力:

  一、对于有经验的书店经营管理者来说,他们肯定会在第一时间 在公寓收集旧书。

  二、我们刚刚进入这个市场,书籍的购买成为了一大难题。

  三、我们暂时还没有建立网上支付宝的功能。付款相对其他购书 网来说 并不快捷,但是我们采取的是当面、货到付款,无风险;

  四、由于教师的不稳定性,不同的教师喜欢不同的教材,没有统 一性。 五、如果用的是新教材,表明今年这部分学生就不会来买旧书了, 销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时 间购买,所以,其他时间的销售额一般会很低,甚至趋于零。

  各阶段的发展战略

  在项目发展的 ,也就是项目的宣传阶段,我们要 做的就是将宣传尽量做到每个寝室,且对前50名购书的同学有 优惠,让大家相信我们的确是服务于大家的; 在项目发展的 ,也就是项目的推广阶段,这时候, 我们将派相关人士过去进行考察,然后计划在各个学校招聘代 理,形成全国连锁的经营模式,并且完成网上支付功能,使得 付款更加方便; 在项目发展的 ,也就是项目的网站阶段,这时候, 我们不仅仅局限于旧书的销售,而且可以延伸到各个领域,由 于可以通过销售旧书来提高网站的知名度。

  收入来源

  收入主要来源于出售旧书的差价,然而, 本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖 书的最高峰是开学的那一段时间,之后买书的人 就会很少了,所以可以在其他的时间找份其他的 工作来做。

  收支平衡点和正现金流

  我们的支出初期主要在于购书费,服务器 和房屋租赁费,以及宣传费用等,计算得年收支 平衡点为300人购买全套书籍,一旦超出这个份 额,每人每套有40元的纯利润,相关函数为 y=40*x-12000 x≥0 y是纯利润,x是购买全套书籍的人数

  产品开发介绍

  本网站由自己自主开发,主要编程语言为 JAVA,全面面向大学生,如果有机会的话还望有 关专家进行指导。

  市场份额

  初期的市场份额要达到30%,即有3015位客户购买我们的旧书,销售 额为7.06万元; 中期市场份额在本校要达到50%,即有5250位客户购买我们的旧书, 销售额为12万元,在本省其他学校要达到10%,即有25000位客户购买我们的 旧书,销售额为50万元; 后期市场份额在河南省达到30%,即有75000位客户购买我们的旧书, 销售额为100万元,由于要延伸到其他领域,到时候的利润会更加的高。

  关键的风险分析

  对于我们项目来说初期的风险主要表现在:

  财务和市场运作。作为大学生的我们都没有创业的经历,所以碰壁较多,而 且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败,而 且对市场的运作不够了解,怎样才能更好的在市场上 拥有属于自己的天地,还是我们值得探究和学习的地 方。 中期的风险主要在于:管理和政策。因为那时候 我们已经将市场推广到了整个河南省,代理商也会相 应的增多,如何有效地管理,增加业绩将会成为一大 障碍,而且随着市场的扩大,一旦政府推出某政策说 今后的学习都改成在线学习,那我们的旧书销售就会 急剧下降,我们的主要收入来源就一天不如一天了。

  后期的风险主要在于:财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出以及政策。管理和政策同上,这里就不多说了,我们的大部分财务都变成了用 来出售的实物,所以公司一旦发生紧急情况,需要现金的时候可能就会出现 问题,导致公司强行发行股票,或者低价出售一部分硬资产解决问题,后期 的网站会做的比较大,而且设计的领域比较广泛,竞争就会比较激烈,所以 在技术上不能落后,必须走在社会前沿,这样才能使公司有优势,处于有利 的竞争环境, 最后要说的就是关于资金撤出的问题:如果公司做失败了,如何使公 司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题,毕竟做任何事情都不会百分 之百成功,要为自己留一条后路。

  应急计划

  1、如果遇到专业上的问题,请教关于这方面的专家,让他们为 我们分析指导;

  2、如果是管理上的问题,那么就派相关人士去相关的企业进行 互相交流与学习,看别人的管理方法是否能派上用场,如果不能,我 们能否在他的方法上做些改进,然后再运用到本公司上来;

  3、 如果是政策上的问题,我们就扬长避短,对于我们有利的政 策就抓住机遇,不利的就减少损失;

  4、如果是公司失败了,有两条去路,一条是确实这个产品已经 被市场淘汰了,那就放弃;另一条就是并没有被市场淘汰,而是自己 的问题,那么就对整个公司进行改革创新,改头换面,以另一种姿态 出现在社会市场上。

  管理团队

  介绍项目的管理团队,其中要注 意介绍各成员与管理项目有关的教育和 工作背景(注意管理分工和互补); 介绍领导层成员,创业顾问以及 主要的投资人和持股情况。

  8.假定项目能够提供利益总体的资金需求

  1.本项目初期的资金需求如下:(龙子湖校 区试行) 购书费用:600*20=12000元 域名及主机年租赁费:5000元 自行车:500元 问卷调查、宣传海报和宣传单:120元 房屋年租赁费:500(元)*12(月) =6000元 共计:23520元 这项统计表明,如果所购书全部销售出 去,则试行阶段结束,并且在拥有网站使用权 (一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。

  2.如果试行成功,推广至整个郑东新区,则需另外补充 资金: 购书费用:18.9万(这部分可分批投入) 电动车:1000元 宣传海报和宣传单:500元 共计19.5万元

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关于创业计划书模板

  分册名称:创业计划书

  修改记录编号:001 第 1 册/共 1 册

  总页数 正文 附录 生效日期:2001年3月9日

  编制:polus 审核: 批准:

  目录

  1. 前言 3

  2. 点石成金 3

  2.1 租赁经营 3

  2.1.1 租清洁 32.1.3 租健康 3

  2.1.4 租潇洒 3

  2.2 生产经营 3

  2.2.1 天纳豆腐粉 3

  3. 中小企业的“无品牌经营策略” 3

  4. 总结 7

  1. 前言

  2. 点石成金

  2.1 租赁经营

  2.1.1 租清洁

  节前假日家庭清扫需要的设备。亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务。

  2.1.3 租健康

  年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备。

  2.1.4 租潇洒

  假日出行租用汽车、手机等。

  2.2 生产经营

  2.2.1 天纳豆腐粉

  信息都市快报2001年3月13日第10版,记者岳富涛;

  孵化中心:杭州上城创业中心;

  发明人:杭州人陈永通;

  其现有合作伙伴:杭州豆制品总厂;

  联系人:副厂长胡杭。

  3. 中小企业的“无品牌经营策略”

  创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业,尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件,一味去争创名牌,很可能适得其反,得不偿失。

  中小企业创名牌的制约因素

  一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌现出来的一批名牌产品,也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征,一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

  二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任。

  三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足。

  四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展。从以上几方面分析可见,创名牌决非易事,而一般品牌很难与名牌竞争,“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

  “品牌策略”主要有两种:“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

  一、“不使用商标”策略

  70年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标,一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”,或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论,如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售价低20—40%,具有低价格竞争优势。

  美国的两家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计,美国35万家零售商店中,有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品是他们首要选择。目前,我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

  二、“采用零售商品牌”策略

  零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象,维持竞争地位,充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品,并选择生产企业进行生产,然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外,采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团,共有800余家供应商为其生产圣米高商品,该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合,使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业,它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

  我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市,另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业,日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略,而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业,这就为零售商与中小企业合作,形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

  中小企业与大型零售商联系,“采用零售商品牌”优势。

  一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉,其品牌具有名牌效应,因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作,也无需大额投资,因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说,其进货渠道直接,省去了一些不必要的中间环节和相关费用,能降低进货价格。另外,零售商品的品牌与零售商品牌相对应,使假冒伪劣的可能性大大降低,从而大大降低商标保护的有关费用。

  二是信誉优势。采用零售商品牌,产品在相应的零售商店内销售,零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力,并会给予足够的关注,较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力,能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天,信誉几乎成为质量的保证,消费者能否买得放心,已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素,这些标以零售商品牌的商品,由于有信誉做保证,加上质优价低,极具竞争优势。

  三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如,零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置,通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时,商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

  四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注,同时又直接与广大消费者打交道,占有大量的市场信息,能够及时把握消费者的需求变化,并及时反馈给生产企业,使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场,能生产出符合市场需求的产品,在竞争中变被动为主动,占据领先地位。

  “无品牌策略”在我国崭露头角

  一、无品牌商品的适用性。

  在不使用商标品牌方面,我国已有一些较为成功的例子,如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊,他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准,跟上时代新潮,又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理,专门购进优质纺织面料,设计新式服装,开设裁剪、制衣窗口,推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装,生意十分兴隆。

  二、零售商品牌的适用性。

  零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道,上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来,推出开牌系列产品,其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣,开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌,上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌,并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。

  “无品牌策略”在我国的发展前景

  一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力,这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法,甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下,我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争,无异于“鸡蛋碰石头”,而避强就弱,采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争,不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

  二、我国目前有1000多万家中小企业,其中大部分由于受自身财力和规模的限制,常常以市场追随者的面貌出现,他们不了解消费者的需要,生产的产品销售不出去,创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品,缺乏竞争力。从各方面条件来看,他们都有可能与零售商合作,这种生产与流通相结合的新形式,对中小企业的生存和发展极为有利。

  三、我国现在假冒伪劣产品肆虐,制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售,品牌的管理比较容易,不易被其他厂家、店家假冒,这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

  4. 总结

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挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析
?险投资是一种权益投资,投资标的是股权,投资商参与管理,风险投资机构在完成投资后,直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品——企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力,目的是营造出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。

  3.风险投资的参与主体。

  包括三部分:(1)资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道,使资金增值。(2)资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会,筛选投资项目,做出投资决策,策划资金的退出。(3)资金的使用者即风险企业或成被投资人,其职责是创造机会,运营企业,创造价值。

  4.组织形式

  主要采取公司制,即原始投资者是风险投资公司的股东,风险投资公司依据《公司法》组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。

  5.风险投资的一般运作过程

  (1)风险投资业务定位:投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。

  (2)风险投资机会识别与项目评估:查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。

  (3)就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。

  (4)风险企业的培育和监管:以运作资本以求企业价值最大化为目标。一般采取参加公司的董事会的形式,通过制定企业的发展战略,帮助企业管理,来加强对风险企业的监督与控制。

  (5)风险投资的退出:获得了预期的高速增长的收益后,当增速减缓时,风险投资会设法撤出,另行寻找高增长的机会。

  创业计划书的结构

  创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.

  创业计划的组成部分

  创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.

  1.执行总结

  是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:

  ◇本创业计划的创意背景和项目的简述

  ◇创业的机会概述

  ◇目标市场的描述和预测

  ◇竞争优势和劣势分析

  ◇经济状况和盈利能力预测

  ◇团队概述

  ◇预计能提供的利益

  2.产业背景和公司概述

  ◇详细的市场分析和描述

  ◇竞争对手分析

  ◇市场需求

  ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略

  3.市场调查和分析

  ◇目标市场顾客的描述与分析

  ◇市场容量和趋势的分析,预测

  ◇竞争分析和各自的竞争优势

  ◇估计的市场份额和销售额

  ◇市场发展的走势

  4.公司战略

  阐释公司如何进行竞争:

  ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

  ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

  ◇制定公司的营销策略

  5.总体进度安排

  公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:

  ◇收入来源

  ◇收支平衡点和正现金流

  ◇市场份额

  ◇产品开发介绍

  ◇主要合作伙伴

  ◇融资方案

  6.关键的风险,问题和假定

  ◇关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)

  ◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

  7.管理团队

  介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.

  8.公司资金管理

  ◇股本结构与规模

  ◇资金运营计划

  ◇投资收益与风险分析

  9.财务预测

  ◇财务假设的立足点

  ◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)

  ◇财务分析(现金流,本量利,比率分析等)

  10.假定公司能够提供的利益

  这是创业计划的"卖点",包括:

  ◇总体的资金需求

  ◇在这一轮融资中需要的是哪一级

  ◇如何使用这些资金

  ◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略

  创业计划的注意点

  一份成功的创业计划应该:

  清楚,简洁

  展示市场调查和市场容量

  了解顾客的需要并引导顾客

  解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

  在头脑中要有一个投资退出策略

  解释为什么你最合适做这件事

  一份成功的创业计划不应该:

  ◇过分乐观

  拿出一些与产业标准相去甚远的数据

  ◇面向产品

  ◇忽视竞争威胁

  ◇进入一个拥塞的市场

  案例分析:

  本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品, 为避免篇幅过长,编者对部分内容作了删减,相应位置以“略”表示。

  目 录

  执行总结……………………………………………………………………………………

  项目背景……………………………………………………………………………………

  市场机会……………………………………………………………………………………

  公司战略……………………………………………………………………………………

  市场营销……………………………………………………………………………………

  生产管理……………………………………………………………………………………

  投资分析……………………………………………………………………………………

  财务分析……………………………………………………………………………………

  管理体系……………………………………………………………………………………

  机遇与风险…………………………………………………………………………………

  风险资本的退出……………………………………………………………………………

  附录 ……………………………………………………………………………………………

  市场容量估算…………………………………………………………………………

  市场调查和定性分析…………………………………………………………………

  财务附表………………………………………………………………………………

  1. 执行总结

  1.1. 公司

  甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

  我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

  公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

  1.2. 市场

  医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。

  目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

  医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30-40元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。

  公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

  产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。

  国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得国际ISO9000质量管理认证。

  1.3. 投资与财务

  公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。

  公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。

  股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

  第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。

  风险资金最好在第3-5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。

  1.4. 组织与人力资源

  公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

  甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

  2. 项目背景

  2.1. 产业背景

  近年来,我国医疗器械产业得到很快发展。1978年,我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年,按国家医药管理局统计为80亿元,而此间有关方面调查表明,全国医疗器械产业实际总产值达160-180亿元,相当于1978年的22-25倍,约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1:1,而我国只有1:10,因此具有极大的拓展空间。

  据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1:50左右。

  目前,我国大量使用的医用缝合线有三种:丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。

  羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸收性差,易过敏和产生抗体反应。目前,它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

  据台湾工业技术研究院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元,每年增长率约4%。

  据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产PGA原料,取得极为不易,价格居高不下。另外,PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降,缝合线质量受到严重影响。

  作为一种纯生物制品,用甲壳质作原料的可吸收缝合线,能被人体完全吸收,无毒副作用,能够满足作为可吸收缝合线的所有指标,符合绿色环保的社会发展主题,是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上,研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

  投产医用甲壳质可吸收缝合线,在全球范围内具有超前性,对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益。

  2.2. 产品概述

  略

  2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点

  经临床实验证明,与现有缝合线相比,医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点:

  纯生物制品,与人体相容性好,伤口缝合疤痕小;

  原材料广泛存在于海洋生物中,成本是PGA类产品的十分之一;

  线体周围形成抑制细菌生长的环境,有利于伤口愈合;

  无毒、无刺激,无抗体反应,能够被身体完全吸收;

  足够的抗张强度和柔韧性,完全符合制备可吸收缝合线的要求;

  易保存,在空气中几乎不分解;

  能经受杀菌消毒处理,可进行染色、防腐处理等;

  资深教授、专家、研究员担纲科研,研发实力雄厚,专利技术国际领先。

  2.4. 甲壳质应用前景

  甲壳质是一种天然高聚物,是一种新型环保材料,在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料,止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上,可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上,可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。

  3. 市场机会

  3.1. 市场特征

  3.1.1. 概述

  医用缝合线的实际消费者是病人,使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长,实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。

  医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为,人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格,同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。

  缝合线属于医疗器械类,医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。

  医疗器械的销售要三证齐全,三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》,有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。

  3.1.2. 购买决策过程

  在购买决策中,医生和手术室护士长起很重要的作用,有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院),极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示:

  购买决策流程图

  图1. 略

  3.2. 市场细分

  按市场开发程度,国内医用缝合线市场主要分为两类:

  3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场

  是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。

  大量使用PGA类可吸收缝合线的市场

  这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院,如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为:厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成,医生接受程度高,医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。

  大量使用羊肠线的市场

  这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院,如西安。市场特征主要表现为:可吸收医用缝合线主要使用羊肠线,尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。

  3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场

  是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。

  这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为:医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场,竞争和缓。

  3.3. 销售渠道分析

  据调查,医用缝合线的主要销售渠道为:

  厂家直销/当地代理商销售

  PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒,顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商,发生问题处理及时,且信誉有保障。

  销售过程主要是这样的:

  图2. 略

  通过医疗器械批发公司销售

  主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家,他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络,销售渠道通畅,并与全国各大中医院有着牢固的业务关系,受人为因素影响相对较小。

  销售过程如图:

  图3. 略

  3.4. 竞争分析

  3.4.1. 竞争产品和竞争对手

  丝线:价格便宜,目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额,其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用,国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。

  羊肠线:价格便宜,在妇产科等手术中较多使用,使用不便,容易引起炎症,处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。

  PGA类可吸收缝合线:多为进口,国内南通也有生产,价格较高,厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。

  据调查,强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次,南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右,但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。

  3.4.2. 竞争影响力量分析

  略

  3.4.3. 竞争优势

  甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等。

  3.5. 市场容量

  3.5.1. 市场容量

  据估算:1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示,目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、PGA类线),但金额占总量的50%左右,约**7.5亿。(注:**估算过程见附录1,P29)。

  3.5.2. 趋势分析与预测

  据台湾工业技术研究院报告,全球医用缝合线市场年增长率为4%。据调查,PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右,市场潜力巨大。

  目前,医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中,PGA类可吸收缝合线主要依赖进口,国家对其有严格的限制。

  考虑市场增长情况,五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1,P30)

  3.6. 政策方针和WTO的影响

  略

  4. 公司战略

  4.1. 公司概述

  略

  4.2. 总体战略

  公司在3-5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。

  4.2.1. 公司使命

  “向社会提供优质的甲壳质产品,提高人类健康水平”

  4.2.2. 公司宗旨

  “关注绿色环保与生命质量,创造健康与希望”

  4.3. 发展战略

  4.3.1. 初期(1-3年)

  主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线,市场策略为替代羊肠线和一部分丝线,挤占PGA类缝合线的市场份额;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品。

  第一、二年:

  产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象;

  逐步建立健全的销售网络;

  打开并初步占领医用可吸收缝合线市场;

  累计产量约达到400万根,销售收入约4300万元,利润约1000万元;

  市场占有率为可吸收缝合线4%-8%。

  第三年:

  提升品牌形象,增加无形资产;

  增加设备,扩大生产规模;

  年产量达到300万根,销售额约达到6000万,利润约达到2600万;

  市场占有率提升到15%左右;

  研制丝线,利用现有的销售网络,开拓整个缝合线市场;

  产品基本成熟,重点挖掘产品新性能,开发衍生产品,拓展市场。

  4.3.2. 中期(4-6年)

  进一步完善和健全销售网络;

  重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;

  市场占有率达到17%-20%,居于主导地位;

  巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市场。

  4.3.3. 长期(5-10年)

  利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势,开发研制甲壳质相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为医学、农业和化工领域的领先者。

  纵向延伸:立足医用领域,进一步完善甲壳质缝合线性能;开发新型医用材料;生产制造相关止血剂和伤口愈合剂;开发研制人工肾等。

  横向延伸:开发促进土壤恢复的农药、农用地膜;开发保健品、环保包装材料;研制化妆品、保健服装面料等。

  公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。

  产品延伸见图5:

  图5:

  5. 市场营销

  5.1. 目标5.2. 市场 (Target Market)

  全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。

  5.3. 产品(Product)

  5.3.1. 产品

  略

  5.3.2. 包装

  略

  5.3.3. 服5.3.4. 务

  略

  5.3.5. 品牌

  略

  5.4. 价格(Price)

  针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价的价格策略,大约定在进口品牌的50-75%。即同等条件下,相对于进口品牌有价格优势,相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时,我们有较大的降价空间保持自己的优势。

  据调查,PGA类可吸收缝合线的价格总体过高,医院从减轻病人负担考虑,尽量减少PGA类缝合线的使用。我们是后进入者,同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格定位在中档。

  5.5. 销售渠道(Place)

  拟采取的销售渠道有两种:自建销售网络;利用现有渠道。

  建立以上海为中心的销售网络:将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。

  利用现有经销商:公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。

  尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少经销商的销售范围。

  建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场。

  5.6. 推广策略(Promotion)

  5.6.1. 大量赠送产品

  医用产品试用期一般较长,医生品牌忠诚度较高,应采用人员推销方式与医生直接沟通,解除医生对试用新品牌的疑虑,建立医生对产品的信心;在产品导入市场的前期,大量赠送产品让医生试用,是比较有效的促销方式,可以培养产品与品牌亲和力,也可以改变医生的缝合线使用习惯。

  考虑公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。

  图6.

  5.6.2. 人员推销

  略

  5.6.3. 广告

  企业形象广告

  在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

  宣传公司理念--“Your health,our success”

  “ 您的健康,我们的希望 ”

  产品品牌广告

  品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象;产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。

  公益广告

  除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外,也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心,宣传紧急情况下的自救、互救知识等。

  5.6.4. 公关(Public Relation)

  在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

  公司筹建初期,公关活动的重点为提高公司知晓度,辅助销售网络的建设。

  承办大型的学术交流会、研讨活动;

  在医学院设立奖学金,不仅培养潜在顾客,也在任课教师(通常是医院的骨干力量)心中树立企业形象,为中后期销售奠定良好的基础;

  公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意,与公众进行双向交流,加深公众对产品的认识,提高产品和品牌的知晓度与美誉度。

  与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏,开通免费咨询热线;

  制作形式活泼、界面友好的主页,展开网络公关。

  5.7. 市场开发与进入

  据调查,西安地区的医生和护士长对于医用缝合线的品牌忠诚度较低,关键是价格问题,较容易试用不同品牌的产品;京、沪、穗三地的医生对价格敏感度较低,不愿意试用不同品牌,市场开发与进入不易,但使用量远大于西安地区。

  医用甲壳质缝合线市场开发策略为替代羊肠线和挤占PGA类可吸收缝合线市场,开拓应该用可吸收线而使用丝线的市场。进入策略应首先考虑西安等内地大中型城市,能够较早得到回报;同时也要对京、沪、穗等发达大城市进行市场开发,获取公司的长远与最大利益。

  5.7.1. 对已被开发的可吸收缝合线市场

  市场开发与进入可以采用以下方案:

  占领传统可吸收缝合线羊肠线市场,替代现有羊肠线

  据调查,在经济发展水平偏低的中小型城市医院仍大量使用羊肠线。羊肠线正处于产品的衰退期,被替代的趋势日益明显,使得医用甲壳质缝合线进入这一市场将具有如下优势:良好的产品性能,使用方便,服务完善,价格适中。

  进入PGA类材料可吸收缝合线市场,与进口产品竞争市场份额

  与进口的可吸收缝合线竞争,以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象,突出甲壳质的生物环保性,不断扩大市场。

  工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度,树立良好的品牌形象;强调产品的生物特性;改变医生现有可吸收缝合线的品牌偏好,建立品牌忠诚度。

  在专业医学杂志上举办关于甲壳质材料应用前景的讨论,强调甲壳质材料的生物特性;专业销售人员向医生介绍产品,使医生充分了解产品性能,建立对甲壳质医用缝合线的信心,并能够试用;提供完善的售前、售中、售后服务,辅以有竞争力的价格赢得市场;搞好公共关系,树立企业良好的社会形象,赢得顾客的信赖。

  5.7.2. 对尚未开发的可吸收缝合线市场

  市场开发与进入的重点在于改变医生手术中使用缝合线的传统习惯,替代部分丝线。

  据调查,医生根据手术类型选择缝合线。部分手术可选择丝线,也可用可吸收线。医生选择缝合线的依据是自己长期工作过程中形成的使用习惯和价格对于病人的影响程度。

  工作重点在于改变医生使用传统缝合线的观念,强调可吸收缝合线对于手术病人的重要性;宣传缝合线的发展趋势,使医生接受使用可吸收缝合线的观念,并引导医生中的一部分“潮流领导者”使用可吸收缝合线。

  市场开发的方式在于专业销售人员与医生沟通,介绍甲壳质缝合线的优点,提高医生对甲壳质缝合线的认知程度;向其介绍甲壳质可吸收缝合线,使客户了解本产品的各项性能、适用情况等;通过大量赠送试用,培养医生的使用习惯。但需要较长时期(一至两年)的普及。

  然后,以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。

  6. 生产管理

  6.1. 生产要求

  生产周期:从原料到缝合线生产周期为6天。

  工人要求:相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。

  技术关键:甲壳质纤维制备。

  6.2. 厂址选择

  略

  6.3. 项目进度

  图7. 略

  6.4. 生产工艺流程

  略

  7. 投资分析

  7.1. 股本结构与规模

  公司注册资本1200万。股本结构和规模如下:

  股本来源 股本规模 风险投资 东华大学 设备入股

  技术入股 资金入股

  金 额 700万 300万 100万 100万

  比 例 58.33% 25.00% 8.33% 8.33%

  股本结构中,东华大学技术及资金入股占总股本的33.33%,风险投资方面,我们打算引入2-5家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做准备。

  图9.

  7.2. 资金来源与运用

  公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款,利率5.85%),用作流动资金,同时考虑到合理的负债比例,公司的资产负债比为1:5。

  资金主要用于购建生产性固定资产(602万),以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(498万)。(注:第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备)

  7.3. 投资收益与风险分析

  主要假设:公司的设备、原材料供应商的信誉足够好,设备到货、安装、调试在4-6个月内完成,生产中能够保证产品质量;

  租赁厂房,选址在设施完善的浦东张江高新技术园区,付租金即可运营。

  投资现金流量表如下:

  投资现金流量表

  表2. 单位:万元

  初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

  固定资产投资 602.00 70.00

  流动资金 498.00

  销售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00

  -变动成本 641.73 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79

  -固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00

  税前利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21

  -税收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57

  税后利润 0.00 -151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64

  +折旧 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00

  +无形资产摊销 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

  净现金流量 -1100.00 -50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

  注:前半年为建设期(初期),后半年即投入生产,均记入第一个会计年度

  7.3.1.投资净现值

  n

  NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97 (万元)

  t=1

  银行短期借款(1年期)利率为5.85%,长期借款利率为5.92%(以99年8月为准)。考虑到目前资金成本较低,以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,i取10%(下同),此时,NPV=6760.97(万元),远大于零。计算期内盈利能力很好,投资方案可行。

  7.3.2.投资回收期

  通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算,投资回收期为二年零一个月,投资方案可行。

  回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)

  7.3.3.内含报酬率

  根据现金流量表计算内含报酬率如下:

  n

  NPV(IRR)= ∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0 IRR=92%

  t=1

  内含报酬率达到92%,远大于资金成本率10%,主要因为本产品优质低价,使得销售利润率较高,而且,前5年内市场增长性很好。

  7.3.4.项目敏感性分析

  公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素,我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。(见下图:)

  图10. 略

  表3. 项目敏感性分析 略

  公司对销售收入的提高和降低最为敏感,经营成本次之。在变化±10%范围内,内含报酬率仍然高达75%,说明能承担风险,具有一定可靠性。

  7.3.5.盈亏平衡分析

  略

  7.3.6.投资回报

  根据对未来几年公司经营状况的预测(见附录),公司能保持较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此,公司第一年不分红,第二年以后每年分红为净利润的30%。

  8. 财务分析

  8.1. 会计报表及附表

  略

  8.2. 会计报表分析

  重要报表数据提示:

  五年销售收入(万元):1000.00;3250.00;5750.00;7250.00;8750.00;

  五年净利润 (万元):-151.28;1119.34;2684.00;3218.93;3953.64;

  达到正现金流所需时间: 八个月;

  达到收支平衡所需时间: 十四个月。

  8.2.1. 比率及趋势分析

  表8.

  项目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

  销售利润率 - 33.67 46.67 44.39 45.18

  基本盈利能力 - 75.39 94.44 70.81 57.50

  资产报酬率 - 75.39 94.44 65.50 53.19

  净资产收益率 - 59.58 71.45 53.56 45.04

  投资利润率 - 96.97 231.81 300.55 369.15

  8.2.2. 预计销售趋势分析

  图12.

  注:

  从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓,因而销售利润率基本保持在45%左右;

  收益表显示公司的经济利润在后三年比较高,是因为在预测和报表中使用固定预算,如果考虑弹性预算,销售收入受市场变动的影响,如竞争者加入或产品降价等,则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。

  8.2.3. 风险假定与分析

  由于在财务预测中,没有考虑弹性分析,假定价格定在30元/根(含税)的基础上,销售利润较高。变动成本占收入的38.23%,现假设由于经济利润较高,使得潜在竞争者的加入,争夺市场份额;公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下页表所示:

  表9.

  第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

  价格(元) 实际数 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00

  临界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79

  销量(万根) 实际数 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00

  临界值 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03

  变动成本(万元) 实际数 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79

  临界值 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00

  将各因素实际数与临界值比,可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本,达到盈亏平衡。最低售价为12.5元左右,变动成本允许有较大的增长。因此, 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。

  9. 管理体系

  9.1. 公司性质:有限责任公司

  9.2. 组织形式

  公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:

  图13. 公司组织结构图

  9.3. 部门职责

  略

  9.4. 创新机制

  本公司着眼发展以下几个方面的创新:

  略

  10. 机遇与风险

  10.1. 机遇

  国产羊肠线无法满足医用要求,PGA类缝合线产品价格太高;

  国家对技术创新的鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松;

  国家重视研究新的生物医药产品,甲壳质材料前景广阔;

  浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”,投资环境适合生物医药产业的发展;

  我国不久即将加入WTO,使进入国外市场更具优势。

  10.2. 外部风险

  国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响;

  能否进入医疗保险范围,将对医院大量采用有重要影响;

  经销商销售能力不确定性与倒戈的风险;

  集团市场购买决策过程复杂,产品对推销技巧要求比较高;

  潜在竞争者的加入;

  高新技术发展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大;

  资源供应商自身的风险;

  银行借款风险。

  10.3. 内部风险

  新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;

  竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性;

  价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略;

  纯生物产品,可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。

  10.4. 解决方案

  熟悉该行业的法律法规;

  具备医学与销售专业知识的推销人员,建立方便及时的销售网络;

  提高R&D费用,强化产品的技术优势;

  多元化经营,化解对单一产品组合的依赖性风险;

  建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态。

  11. 风险资本的退出

  风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

  11.1. 撤出方式

  略

  11.2. 撤出时间

  略

  附 录

  1 市场容量估算

  为了使市场容量估算更合理,现用两种方法估算,均有一定依据,可以互相印证。

  1.1 据二手资料推算:

  据台湾工业技术研究院报告,1994年全球医用缝合线市场值估计为15亿美元,年增长率为4%。我国约有12亿人口,占全世界1/4左右,考虑我国人均国民收入水平较低,假设实际消耗的医用缝合线低于世界平均值,按占全世界缝合线用量的10%计算,人民币兑美元汇率按8.3计算,那么可得出如下表所示结论:

  表10.

  市值 类别 年份 全球 (亿USD) 中国 (亿RMB) 可吸收线容量 (亿RMB) 增长率

  1994 15.00 12.50 6.25

  1999 18.20 15.10 7.50 22%

  2004 22.10 18.40 9.20 48%

  1.2 根据市场调查结果估算

  据《中国统计年鉴》,97年全国县级以上共有病床220万张,其中手术量较大的外科占20.8%,妇产科占9.3%;

  全部手术病床数按占全部的35%作保守估计(超过部分与其他科室略去部分抵消),全国平均住院日为13天,病床利用率为65%;

  据调查,每例手术平均使用缝合线量20-25根,可吸收线占全部缝合线的5%,按保守估计,1997年全国市场容量为:

  22035%(365/13)65%(20-25根)5%=1405-1757(万根)

  1999年全国市场容量

  考虑到医用缝合线市场的增长性,增长率按台湾工业研究院估计的4%计算

  1405-1757(万根)(1+4%)2 = 1520-1900(万根)

  按目前市场平均价格40元/根计算,约为60800-76000万元。

  据调查,医疗器械采购科认为每年用于丝线的采购量与可吸收线采购费用相当,所以可以预测,每年国内缝合线的市场容量约为12-15亿,与前面的估算基本吻合。

  五年后可望达到的市场规模:

  按五年后市场占有率为1999年的20%计算,约有304-380万根,假设医用甲壳质可吸收缝合线平均价格为30元人民币/根,则五年后的市场规模约为9120-11400万元。

  2 市场调查和定性分析

  2.1 调查目的:

  略

  2.2 调查方法:

  略

  2.3 调查时间 略

  2.4 样本分布 略

  样本分布

  表11. (略)

  样本医院等级分布:

  图14. (略)

  在被调查城市中,北京、广州、上海经济较发达,医学水平较高,医疗卫生事业发展快;西安的经济发展水平相对较低,医疗卫生事业发展较慢。

  2.5 调查结果:

  2.5.1 市场现状:

  略

  2.5.2 产品优、劣势比较

  据调查,目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示:

  表12.

  现有产品市场反馈信息表(略)

  2.5.3 医生/护士长对产品的要求:

  略

  2.5.4 医生/护士长对服2.5.5 务的要求:

  略

  2.5.6 医院了解信息和购买途径:略

  2.5.7 价格因素在购买决策中的作用:略

  2.5.8 缝合线影响因素量表:略

  2.5.9 目标2.5.10 市场: 略

  2.6 市场走势预测

  3 财务附表 略

  财务预测假定(过于专业)

  财务预测与战略计划的关系

  在战略咨询过程中,我们制订的战略计划需要对未来的财务进行预测。这一点在许多战略计划书或商业计划书中有详细的要求。

  ——在进行战略计划制订过程中,我们需要对未来财务发展趋势进行详细分析及预测

  ——财务预测的合理性需要进行严格的关注,而不是我们主观的臆测;财务的预测的假设前提是基于公司战略计划的有效分析之上,在进行财务预测之前的假设的建立能够有效的支撑战略计划的执行;

  ——在进行全面预算管理及控制之前需要的对战略、业务计划和长短期的财务状况进行预测;

  ——财务预测过程将是对未来的的展望和规划的过程,也是增强公司在执行战略计划的信息的有效途径。因为在战略计划说服和传递过程中,良好的战略财务远景能够给予员工信心和激励;

  ——对于进行创业者而言,在商业计划书中进行有效和能够让人信服的财务预测,展现未来三年或的更长期间的财务预测及财务结果能够很好的给予战略投资者或的风险投资者对于你的信心。(这一点在很多的关于商务计划的书籍中有详细的解释)

  财务预测的使用包括:

  ——长期投资(现金流量预测、投资回收期预测),短期投资(投资收益预测);

  ——财务重组,对于流动资金、固定资本、债权、债务的处理过程中希望进行财务预测;

  ——战略计划制订,商务计划。

  财务预测流程:

  在进行财务预测之前最关键的问题是对企业未来财务状况进行预测,这种预测包括成本、收入、费用以及公司的具体管理政策在未来时期的基本假设。财务预测基本流程包括:

  ——战略计划及业务计划的制订。和预算制订类似,在进行财务预测之前业务计划和战略计划的制订是非常重要的。因为在进行财务预测中的重要几个因素,比如销售收入、销售产品构成、销售成本、各种费用、公司政策等都需要在战略计划和业务计划确认后才能够确认。同时,如果对于集团公司的财务预测,可以依据各个事业部和产品部门(在财务中一般将公司的各个业务部门或职能部门分为利润中心、成本中心、投资中心、费用中心,并依据不同的中心职能分别进行管理)。在设计财务预测模型时,首先需要确认财务预测模型的基本结构,一般依据:

  确认财务预测结构及内容:在进行财务预测过程中,需要依据我们的管理要求和对于未来财务信息的关注提出需要进行那些方面的财务预测,比如存货、应收帐款、应付帐款、费用、以及短期投资、长期投资等。在进行财务预测模型设计之前需要将以上信息罗列出来。一般我们依据公司不同的生命周期阶段,可以进行以下关注:

  企业生命周期 特 点 关注财务信息

  产品开发期 关注资本支出 资本支出

  市场成长期 关注销售及市场营销 销售收入及销售利润

  市场成熟期 关注成本削减及成本控制 成本信息、现金流量

  市场衰退期 关注现金回收、市场退出、处理收益 现金收入

  同时,在进行财务预测中我们可以将我们需要的关键业绩指标(KPI)和比如现在决策中使用的经济附加值(EVA)等相关的信息在预测模型中体现出来。

  ——设计财务预测模型基本结构。财务预测模型一般分为:1)假设前提;2)计算页及结果页。财务预测的目的就在在于公司在制订财务政策、重大财务决策、融资计划、一般性财务分析以及未来的财务情况。公司财务政策一般包括:

  信用政策;

  存货储备及流动占用;

  固定资产建设及购买;

  成本削减计划及措施;

  融资计划及融资成本分担。

  公司在制订各项财务政策时,需要分析各项政策对于未来财务情况的影响程度,以确认各项财务政策变化对于公司未来财务的影响程度,通过这种比较我们会清晰的了解公司政策变化在财务上的明显影响。

  在上述模型设计图上,假设前提一般包括:销售收入、销售成本、销售费用、管理费用、其他比如其他应收帐款等。通过模型自动的计算就会得出存货,应收账款、应付账款、银行存款、债务、预提费用等。最后的结果是得出三个报表、资产负债表、损益表、现金流量表。如果公司需要对关键业绩指标进行预测,也可以在该预测模型中进行设计,一般可以添加以下内容:

  关键业绩指标(KPI,关注财务指标);

  管理决策模型,比如成本决策、保本点预测、信用分析、流动资金预测、企业经济增长预测等);

  预算比较,通过计划预测数据和实际执行数据的比较,确认差异及差异原因。

  ——财务预测模型的调整:在进行财务预测过程中,最重要的问题就是将财务预测模型调整或修改为符合公司情况的模型,这一点是非常重要和必要的。我们希望企业家能够通过该预测模型了解企业未来的财务情况,因此我们就需要对该模型当初设计的基本假设和目前假设变化情况的差异进行调整,这种调整包括:

  产品线的调整,可以依据目前公司的管理要求将财务预测产品结构进行调整,比如将以前的按产品类别的预测调整为按照产品销售区域或销售方式等;如果公司为事业部形式的公司,也可以将每个事业部成为一个经济中心以进行预测;

  成本预测形式的调整,可以将成本预测由成本性态调整为产品类别、依据管理要求将成本调整为销售成本等,包括进行变动成本和固定成本的分类,计算保本点销售数量及销售价格;

  预测模型产出成果,一般情况下,我们会将存货、应收帐款、应付帐款、固定资产、银行存款及负以及财务报表等情况展示给公司的经理们,但在有些具有具体或其他要求的公司,所需要的信息就远远不止上述的了。比如如果公司目前正在进行长期投资或是技术改进,需要投入大量的长期投资,这些资金的沉淀会对公司的财务状况的影响的深远的,如何安排合理的投资时期和投资计划,就是每个经理非常头痛的问题,可以通过在设计详细的投资表以反映长期投资对于公司的影响;

  我们设计财务预测模型的目的是为了满足公司现实的管理需求,因此在使用财务预测模型时,所获得的数据或输入的数据不全部原原本本的来源于财务核算系统的数据,在该过程中的商业判断和职业分析能够保证财务预测模型输出成果有效性和能够反映未来情况。一般而言,我们称之为“分析性数据”。

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校园创业计划书例文
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  (六)营销策略 ........................................................................................................ 4

  第二章 经营业务 .......................................................................................................... 4

  (一)主营业务 ........................................................................................................ 4

  (二)拓展业务 ........................................................................................................ 6

  (三)特色业务………………………………………………………………………………7

  第三章 市场分析 .......................................................................................................... 7

  (一)图书行业的发展趋势分析................................................................................ 7

  (二)对现市场图书价格的分析................................................................................ 8

  (三)对二手书市场的分析....................................................................................... 9

  (四)对消费者分析 ................................................................................................11

  ( 五)SWTO分析…………………………………………………………………….……..12

  第四章 选址分析 .........................................................................................................11

  (一)书店更是一种交流 ........................................................................................ 13

  (二)民大书吧地理分析 ........................................................................................ 15

  第五章 营销策略 ........................................................................................................... 15

  (一)民大书吧销售网络及渠道.............................................................................. 15

  (二)在广告促销方面的策略与实施....................................................................... 16

  (三) 在产品销售价格方面的策略与实施………………………………………………..17

  第六章 资金预算.......................................................................................................... 17

  第七章 风险分析.......................................................................................................... 19

  第八章 团队介绍……………………………………………………………………………….21

  第一章 民大书吧书店概要

  (一)背景介绍

  俗话说:“知识就是力量、知识就是财富。”如今,书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期,因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。

  据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解,在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此,民大书吧在这个特殊时期的特殊环境下,以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面及网络并用形式,即将展示在世人面前!

  (二)书店简介

  我们计划做成一个实体运作的个体经营商,主要通过收购二手教辅书籍及一些有意义的图书杂志等再租借或出售给低年级学生而赢利。同时也从图书市场购进热销书优惠出售。书吧主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书、小说、杂志以及其他各类热销书籍及相关产品。与此同时,我们提供舒适安静的阅读场所及各类甜点饮品。

  (三)宗旨

  我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上转起来,起到节约资源、保护环境的目的。同时也为同学营造一个自由舒心的阅读空间,打造阅读与休闲为一体的二手图书书吧品牌。

  (四)战略目标

  扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台。后期考虑书吧与餐饮业结合开展特色书吧,打造一个全新的学习与休闲并用的创意书店,进而达到同行业领先水平。

  (五)经营与服务

  在创始阶段,本店经营初期是一个在民大校园内的个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司,在全国各高校内开设校园书吧。

  我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、励志图书、小说杂志及出版社购进的热销书等。以合理的价格分门别类进行收购及出售。另外购进一些热销书租借给消费群体。同时面向社会及省内其他高校收购、出售可读性强、可循环利用率高的书籍。

  书吧同时提供网上图书交易平台,通过百度搜索或登录校园网可直接链接到民大书吧的页面上,同时在淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。

  (六)营销策略

  二手书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀、有特色的业务来吸引更多的用户。

  第二章 经营业务

  (一)主营业务

  书吧主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。

  1)教科书收购方式及出售

  1、非专业书:例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,(全校学生基本都学的科目),按每本一至三元收购(不分新旧,但要求书的完整性),按三折出售。

  2、专业用书:由于每个院系书的种类有差别,可另行依据,基本原则是一元一本左右,按三折出售。

  3、课外读物书按一折收购、三折出售。

  (六)营销策略

  二手书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀、有特色的业务来吸引更多的用户。

  第二章 经营业务

  (一)主营业务

  书吧主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。

  1)教科书收购方式及出售

  1、非专业书:例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,(全校学生基本都学的科目),按每本一至三元收购(不分新旧,但要求书的完整性),按三折出售。

  2、专业用书:由于每个院系书的种类有差别,可另行依据,基本原则是一元一本左右,按三折出售。

  3、课外读物书按一折收购、三折出售。

  4、按斤收购:由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品,在他们卖给废品收购站之前,我们可以与其联络在可利用的书中,在众多的书中,经过仔细的挑选,挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。

  2)辅导书收购方式及出售:

  大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。

  3)考试书:

  由于考试书基本是练习题,并且按年份的不同考试出题范围也有所变化,这种书变动性大,收书时另加注意。教材按一折收购,如计算机教材(Visual Basic程序设计,C语言程序设计,Visual FoxPro程序设计,二级C++,二级Java Access二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购,二元出售。

  4)工具书收购及出售

  按2元、5元收购,5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五

  元出售,如有大且厚的英汉词典等工具书按20元出售,如有磨损等按情况而定。

  5)小说类收购及出售

  按一元至三元一本收购,按五元出售。

  6)过期杂志收购及出售

  1、普通读物,如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》

  等按一元一本收购,二元一本出售。

  2、服装、财经等读物,如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按两

  元一本收购,按五元一本出售。

  7)学习笔记收购及出售

  经过仔细的检查之后,按一元到五元钱收购。

  8)旧书收购时间

  在每年的大三大四毕业前夕和每学期放假的时候。

  (二)拓展业务

  1、收购PPT课件

  向学校各专业老师收购课件,免费向学生发放,提高书吧口碑。

  2、换书服务

  1)、顾客把带来的书籍,可以按书后标签的价格换取书店内同等价位

  的书籍,然后按10%收取手续费,可以登记账号累积使用;

  2)、辅导书不可以参加换书活动;

  3)、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;

  4)、价钱不够的,按差价的50%兑换。

  5)、书店中贴有小贴士:请在换书前仔细检查,一经兑换概不调换。

  (三)特色业务

  书吧的最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲食品,在后期可以考虑与餐饮业结合提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的氛围。此外,书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。

  第三章 市场分析

  (一)图书行业的发展趋势分析

  图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介,图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为,现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受,图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导,从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步,知识水平的不断提升,人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

  据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2008)”结果显示,二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%,读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成,并预示着持续的增长。另一项调查结果显示,读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书,说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式,既注重个人素质的提高,也越来越注重生活的文化品味。

  (二)对现市场图书价格的分析

  我们在市面上买到的任何新书,都是可以打折的。书价,在中国属于最多水分的物价指标之一。

  出版商看似拒绝打折,他们说这样会“减少出版者的利润,将来事业发展基金不足,势必导致图书市场的萧条,由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里,正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%,销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%,再扣除给发行部门的折扣等,出版社的纯利润在10%左右,实在不算暴利行业。

  但对比中国物价指数近年来的变化,图书定价对于中国人的实际购买 力来说,依然偏高。此外,所有读者都从书的定价中看出了一种随意性:18.8元、28.8元、38元企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法如

  果与图书内在的品质相一致,倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象,更令人对中国图书业低利润的说辞起疑,他们想知道的是到底能打几折,九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读,但我们都是穷孩子。

  (三)对二手书市场的分析

  即使在这网络技术大发展的年代,图书依然是传承知识的最主要媒介,对于在校生的我们,更是深有体会,学生可谓是书籍的最大消费群体了,同时,他们手中滞留着数目不小的二手书,如果真能将这些二手书很好的流通,将是很大一片天地。学生每年都换届,可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的,特别是基础学科,专业课在一定时期也是不变的,如果我们进行回收重复使用,那么,那些跨专业感兴趣的同学,还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客,只要存在传承教育,我们就有源源不断的顾客群,这是一个有待开发的巨大的市场。(以下是国内外的二手书店,国外稍多,国内甚少,而以校园为主题、学习休闲兼备的二手书店更是少之又少!)

  (四)对消费者分析

  通过我们的调查发现:我校很多大学生都不是本地人。调查结果显示,每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,民大书吧可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机。和书店相比,我们的书吧既有优势,又面临挑战。我相信,本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。

  (五)SWTO分析

  结论:二手书市场需求大;热销书易出租;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性,竞争力强;有一定的竞争对手 。

  第四章 选址分析

  (一)书店更是一种交流

  书店想要成功经营,必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠、便利、舒心是我们的宗旨。对于书店来讲,物美价廉永远会让人大跌眼镜,蜂拥而至。人性化的服务给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务,优雅舒适的环境也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上,买书看的人,不光是要买书,更重要的是一种氛围,一种交流。比如书吧能给顾客提供独到的推荐,舒适的阅读环境,比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得,亦不失为一种校园情趣。我们相信书吧只与众不同,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。(以下是国内外环境舒适优雅、阅读与休闲为一体的示例书店,我们争做二手书店中的典范!)

  (二)民大书吧地理分析

  经过半年的大学生活,我对学校周围的环境有了一定的了解。学校地处远离市中心,是本市唯一一所本科类高校,分为三个校区,有众多的在校学生。而且我校附近无大型的书店,竞争力小,学生购书十分不方便,使他们更愿在较近的地方买书,本店低廉的二手书和优惠出售出租的热销书将成为他们的首选。与此,民大新区是大多数在校学生住宿吃饭的校区,校区内有10栋宿舍楼和一个大型食堂及一些商店,有上万的学生在这里活动。在这种条件下,民大书吧将店址选择在民大新区。之后可逐步扩展的本省各高校。

  另外值得强调的是:作为书店经营者的我们本身就是学生,谁还能比我们更了解学生的学习需求!

  第五章 营销策略

  (一)民大书吧销售网络及渠道:

  首先将主要以实体店面的形式提供服务,初期可先在校内网、腾讯QQ,人人网等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号,让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后,会建立我自己的网页,并同步在淘宝开书吧,提供网上图书交易的平台,通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到民大书吧的页面上或淘宝上的书吧,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧

  成功营运一年后,为了满足更多人的需要,会考虑校内外加盟、代理的方式,开设连锁加盟书吧,扩大市场份额。

  后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户

  (二)在广告促销方面的策略与实施:

  1)醒目独特的牌匾及富有创意的店内设计;

  2)明确的指示牌:详细整洁的图书分类;

  3)书签:在寝室发放书签,书签是一种同学们可长期保存的物品,

  是民大书吧的一种长期广告,同时注明,开业当天持书签到民大书吧换购书籍的同学即可得到相应的优惠。

  4)展板:民大书吧同时为贫困优秀学生提供工作岗位,

  5)小白板:书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。

  如:最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台,需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上,拥有该书籍的同学即可与民大书吧联系,形成交易平台。

  6)其他宣传媒介:利用QQ群、校内网和chinaren等同学们经常光

  顾的联系方式建立群组、班级,为同学们提供交流的平台。

  7)我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人

  认识到我们学苑书吧,引起人们更多的关注。

  (三)在产品销售价格方面的策略与实施:

  为经常光顾民大书吧的消费者提供会员政策。民大书吧办理会员卡分为:会员卡、金卡及VIP卡。

  a)会员卡:通过积分的方式办理,在民大书吧消费十次以上或消费

  满三十元即可办理会员卡,会员卡需成本费5元。成为民大书吧会员后,书店每月将以开业当天的日期设定会员日,当日消费即可享受九折优惠的会员待遇,平日享受9.5折优惠

  b)金卡:消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员,金卡会

  员享受会员日八折优惠待遇的同时,平时消费享受九折优惠。 c)VIP:消费满一百元,办理会员卡5元即可成为VIP会员,VIP会

  员享受会员日七折优惠,平日消费八折优惠,在同等条件下,优先选购书籍,为VIP会员提供更加人性化的服务。

  第六章 资金预算

  按照店铺的面积、租金情况,我们可以再进一步做个资金预算。一般说来,开书店要准备的资金包括三方面

  (1)是一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购

  置等;

  (2)是图书的采购资金(商品成本)

  (3)是日常经营费用,包括房租、人员工资、其他开销等。

  下面以开一下家50平方米的小书店为例,做一资金预算:

  1、店铺装修:普通的中小书店,装修每平方米300元,50平方米的

  书店约需投入装修费,15000元。

  2、书架:中档的报价是每个300元。书店放15个书架,4500元。

  3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约10000

  元。 16

  4、首期备货的采购资金,二手书店需要10000本各类书籍,拟需要

  采购资金20000元;另外采购各类热销书2000本,拟需10000元。共30000元。

  5、房租:以我个人的看法,房租每平方米不宜超过100元/月,超过

  这个标准,经营压力会相当大。(当然,如果地理位置特别理想,顾客人流量大,购买力强劲,可以再斟酌。)我们就按每平方米100元/月举例接着算——50平方米的店铺,每月租金5000元,得预备5个月的,共25000元。

  6、人员工资:50平方米的书店要3个店员,每人每月平均1000元,

  预备3个月,共9000元。4个兼职学生,每人每月工资200元,预备3个月,共2400元。共11400元。

  7、其他费用预留:如水电、通讯、公关、物流等费用,每月预算2000

  元,预备3个月,共6000元。

  列表如下:

  项目 金额 1.店铺装修 15000 2.书架 4500 3.营业设备 10000 4.首期备货 30000 5.房租 25000 6.人员工资 11400

  7.其他费用 合计 101900

  开这样一家30平方米的小书店需要筹资101900元。

  注:待试营业稳定后,会陆续美化,扩张还会需要更多资金。

  第七章 风险分析

  任何经营都有一定的风险,毋庸置疑,如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要,书吧经营的风险相对比较小,因为目前图

  批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式,三个月回款,而且剩余滞销的图书都可以退货,零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书,对于我们的主要产品——二手书籍,在最坏的条件下——全部积压,我们依然可以以卖废品的方式转让出去。

  二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟便可订购到想要的书。另一方面,中国的书籍出版不严谨,充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元,很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”这将对书店的营业造成不利影响。 对策:

  1、主打我们的二手书籍,充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势、进行有效的宣传,打出我们的信誉和品牌来。 2、图书在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异; 3、加强特色化、个性化服务,留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

  5、有针对性的图书种类分类,进行全面人性化的服务。 6、结合供应茶水、咖啡、甜点等辅业,营造良好的读书氛围。

  7、断地跟踪图书市场,结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整,最大限度的满足顾客的需要。

  第八章 团队介绍

  范文二:校园创业计划书

  校园创业计划书

  2016年1月2日

  目录

  一、 项目介绍及分析............................................. - 1 -

  (一)校园快递业务 ............................................ - 1 -

  1、业务介绍.............................................. - 1 -

  2、市场分析.............................................. - 1 -

  3、可行性分析............................................ - 2 -

  (二)Romantic Mail ........................................... - 2 -

  1、项目介绍.............................................. - 2 -

  2、市场分析.............................................. - 3 -

  3、可行性分析............................................ - 3 -

  二、 经营战略................................................... - 4 -

  三、初期运作.................................................... - 5 -

  四、财务预算.................................................... - 5 -

  五、 SWOT分析 .................................................. - 5 -

  六、管理结构.................................................... - 6 -

  七、风险管理.................................................... - 6 -

  (一)风险分析: .............................................. - 6 -

  (二)风险预防: .............................................. - 6 -

  校园创业计划书

  随着社会的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的要求也越来越高,作为大学生的我们,在网购市场风起云涌的年代,快递服务在大学校园也迅速流行。在我们广西大学行健文理学院,快递服务业却处在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念,“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以,我们计划打造 一家以校园快递业务为主,以Romantic Mail为特色的速度“弟”工作室。

  一、项目介绍及分析

  (一)校园快递业务

  1、业务介绍

  (1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。

  (2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ,我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率。

  2、市场分析

  目前在我校承接校园快递业务的主流公司有:申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节,中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

  通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下:

  (1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强。

  (2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便。

  (3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。

  所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。

  3、可行性分析

  (1)宏观环境分析 当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

  (2)产品及服务分析

  我们立足于广西大学行健文理学院,提供优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室,同时作为各快递的广西大学行健文理学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件。

  (3)行业竞争与状况分析

  据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场。

  (4)消费市场及购买力行为分析 各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作,并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利,同样会支持我们,并支付一定报酬。 (二)Romantic Mail

  1、项目介绍 “慢递”概念最早源于美国,一开始只负责投递信件,形成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务,但不同的是慢递时间由寄信人自己决定,可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至更长时间,慢递是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的

  当下。比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的美好回忆我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在广西大学行健文理学院引领新的时尚潮流,我们计划加盟北京熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

  2、市场分析

  年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬 这样的一种状态必定有着一定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和广西大学行健文理学院白领阶层。并且慢递市场在广西大学行健文理学院暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在广西大学行健文理学院有着很大的潜在价值。

  3、可行性分析

  (1)宏观环境分析

  随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有与之相同的提高进度,Romantic Mail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压。此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托,Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,如果妈妈的生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,Romantic mail 可以帮助你,按时的送出这份礼物。

  (2)产品及服务分析

  我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售一些小礼品,贺卡等等,为达到能中远距离的递送,我们将通过我们搭建的平台很好的与快递

  公司取得联系,并与之合作。我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动。

  (3)行业竞争与状况分析

  精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津,在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮,Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣,让我们为之提供服务。

  (4)消费市场及购买力行为分析

  Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

  二、 经营战略

  1、团队精神:诚实,敬业,团结,奋斗。

  2、经营理念:以最快的速度送快件、以最负责的态度邮递慢件、以最诚信的心态构建共赢。

  3、战略目标: 用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部,打造成广西大学行健文理学院首家心理交流平台。

  4、竞争策略:本着人无我有,人有我优的原则。诚信经营,热忱服务。

  5、营销策略

  a.通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务。

  b.通过学校贴吧、微博、进行宣传。

  c.开展优惠活动。

  6、核心竞争力分析

  a.我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解。

  b.多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作。

  三、初期运作

  (1)工作室选址:广西大学行健文理学院活动中心店面。

  (2)工作室设计:装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色。

  (3)工作准备:a.与各快递公司友好协商后签订合作合作。

  b.办理合法的营业执照和行业准入证。

  c.准备流动资金。

  d.团队保持目标一致。

  四、财务预算

  (1)资本结构:采用股份制合作方式。

  (2)销售预算:开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本。

  (3)前期投入:开一家一家以校园快递业务为主,以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右。

  五、SWOT分析

  (1)S(优势)

  我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体。

  (2)W(劣势)

  潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大。

  (3)O(机会)

  学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在广西大学行健文理学院打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的。

  (4)T(成本)

  除装修的固定费用外,需要的成本不多。

  六、管理结构

  1、核心成员如下:高思恩

  根据实际运营情况,由高思恩决定需要聘请若干名兼职人员。

  七、风险管理

  (一)风险分析:

  1、校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考,虽然广西大学行健文理学院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他 们有可能后来居上。

  2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。

  3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管, 需要大量成本。

  (二)风险预防:

  1、建立关系网 :有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心。

  2、优质的服务:有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的口碑,建立我们的群众基础。

  范文三:校园APP创业计划书

  校园APP创业计划书

  作品名称:中南大学校园搜索APP

  创业团队:陈凤霞 李海同 苏玲惠 李宏华

  付泽宇 史晓娟 付道

  二○一五年五月

  目 录

  一、项目摘要

  1.1市场背景

  1.2产品简介

  1.3实施计划

  二、业务描述

  2.1业务简介

  2.2发展前景

  三、产品与服务

  3.1APP的设计

  3.2APP的制作

  3.3APP所能提供的服务

  3.4APP的完善及发展方向

  四、市场与销售

  4.1市场开拓

  4.2营销策略

  4.4市场联络

  五、管理团队

  5.1人员及主要职能

  5.1.1人员设置

  5.1.2主要职责与分工

  5.2公司员工守则

  六、财务分析

  6.1盈利模式

  6.2筹资来源

  6.3成本规划

  6.4收入预期

  6.5收益预测

  七、风险分析及对策

  7.1 市场风险

  7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响

  7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

  7.2 财务风险及应对措施

  7.3 技术风险及应对措施

  八、公司发展战略

  8.1公司战略

  8.2未来规划

  高 校 搜 索 APP

  创业计划书

  一、项目摘要

  1.1市场背景

  随着中国互联网用户群的日益庞大,互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时,信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话,从打电话到通话手机,从通话手机到能获取大信息量的智能手机,人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的

  功能,而更多是把手机当成接受讯息的工具,了解时事的工具,建立社交网络的工具,便利生活的工具,游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强,但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对大学生的需求,以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

  1.2产品简介

  校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台,安卓平台),针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。和58同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是:都是为了服务消费者,都为消费者提供信息,方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是:校园搜索APP针对的是在校大学生,对消费者进行了细分,同时 APP发布的所有内容,是结合同学们的生活体验,由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的,所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:

  1)生活指南

  周边饮食:学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段,价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券,校内外外卖店电话,菜单,餐点饮料搭配套餐;

  休闲购物:周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息;

  二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;

  兼职:校内,校外兼职信息;

  校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。

  2)学习指南

  选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,周边院校,图书馆以及博物馆的讲座指南,考研占座,资料团购,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布。

  3)游玩指南

  周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。

  4)其他

  报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

  1.3实施计划

  联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在APP里提供详细信息和广告,使其加盟大学生校园搜索APP,周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息和新生作为重点,学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的推广,在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作,推广到各大高校组织。

  二、业务描述

  1.1业务简介

  校园APP是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

  2.2发展前景

  随着智能手机的迅速普及,基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比,面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴。 目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字,可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平,未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下,投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

  三、产品与服务

  3.1APP的设计

  APP部分分为ios系统与Android系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。

  用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分,支持缺省(即游客登录),包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理;

  功能部分是软件功能实现的部分,包括关联百度地图提供导航,关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享,关联闹钟进行提醒,预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图),信息推送系统,以及联网获得店铺信息的系统,用户和软件反馈的实现系统;

  软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销,是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

  同时也有对应的APP后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

  3.2APP的制作

  使用JAVA制作Android版,使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版

  3.3APP所提供的服务

  1. 校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用:七食堂单车棚,一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注,每一家店都进行标注,范围是本部,南校,新校,后湖小区,步步高广场等学生常出没的地方,后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间分享地点;

  2. 校园及周边的店铺评价:对周围的每个店铺进行星级评价,参照其他的点评APP给出初始评价,对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜,饮品店特色饮品,旅馆特色房间等)接受用户的持续更新,每家店都设一张宣传用的实地照片,需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

  3. 常用地点的推荐:对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航,图片预览,评价及收藏信息),并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:约会该去哪,班级活动地点的选择);

  4. 课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称,APP内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(A,B,C,D座,新校各楼,本部各楼等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;

  5. 校园信息推送功能:实时推送各个校园网上的信息(各院网,校官网,云麓园,贴吧,学工网,教务管理网等)对信息进行分类并设置标签,用户可以对各个标签进行关注,将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知,成绩发布时间,新闻,讲座信息等);

  6. 生活信息推送功能:对商家的优惠活动,及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

  7. 与身份相关的预设标签组:具体细致的预设标签组功能,更加符合校园学生的生活习惯,如班长,体委,新生,吃货,运动达人等;

  8. 校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台,活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

  3.4APP的完善及发展方向

  对不集中的湘雅,铁道校区资料进行补全;

  对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性;

  对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;

  四、市场与销售

  4.1市场开拓

  本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时,我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。

  4.2营销策略

  1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

  2、开展扫二维码送精美礼品活动。

  3、发放宣传单。

  4、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。

  7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由

  新变老的转变。

  4.3市场联络

  为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容,我们决定采取以下市场联络方式:

  五、管理团队

  5.1人员及主要职能

  5.1.1人员设置

  公司负责人1名(由付道担任)

  公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)

  财务总监1名(由苏铃惠担任)

  研究员1名(由付泽宇担任)

  助理1名(由陈凤霞担任)

  5.1.2主要职责与分工

  一、总负责人

  1全面管理公司的大小事件,总调度。

  2确保APP的正常营运,审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容,检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

  3对销售人员和研究员的业务培训工作。

  4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

  二、公关经理

  1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

  2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务,引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时,要热情服务,尽量给予满足。

  三、财务总监

  1定期对公司营运资金进行整理和分析。

  2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

  四、研究员

  1着重进行APP开发。

  2网络方面与其他网络运营商进行协调。

  五、助理

  1对总负责人的任务进行协助完成。

  2协助研究员进行应用APP数据统计。

  5.2公司员工守则

  一、基本准则

  1、遵守法律、法规,社会公德及公司的各项规章制度。

  2、关心公司业务情况,爱护公司财产,维护公司利益和荣誉。

  3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

  4、秉公办事、公私分明、平等待人。

  5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

  6、更新观念、好学上进、开拓创新。

  7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

  二、职业道德要求

  1、从事与本公司利益冲突的业务时,员工应向公司提出职务上的回避。

  (1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

  (2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

  2、公司对外的交际活动,应本着礼貌、大方、简朴的原则,严禁涉及不法行为。

  (1)对业务关联单位的一般性邀请活动,应报部门经理批准,且需要有两人以上的人同行;

  (2)对外展开工作时,禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;

  (3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

  3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益,在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的,接收后三天内应向总经理助理汇报。

  4、未经公司授权或批准,不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

  5、严禁偷窃,侵占公司财物,挪用公款,如有发现应及时举报或采取有效措施,防止公司财产受损。

  6、代表公司外出参观、学习、比赛,所获资料应交总经理办公室,所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

  7、在不与公司利益发生冲突的情况下,可以从事合法的投资活动,但禁止下列情况:

  (1)投资与本职工作密切相关的行业;

  (2)以职务之便向投资对象提高利益

  (3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

  8、保守公司秘密:

  (1)公司涉密文件包括:标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

  (2)对持有涉密的文件需妥善保存;

  (3)未经公司授权或批准,不得将涉密文件自行复制,带出公司区域对外提供;

  (4)涉密文件不需保存时,保证予以销毁。

  六、财务分析

  6.1 赢利模式

  1会员模式

  在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中,根据是否为会员分为两个部分,非会员商家仅提供基本信息服务,如位置、店名、经营类型等,信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员,,除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力,用于店家自我编辑店内的信息,可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实,又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

  2广告模式

  APP首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

  3持续推出更新附属功能模式

  这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。

  4线上推广线下经营附属产品模式

  考虑到长期发展的需要,仅通过App来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。

  6.2筹资来源

  资金前期来源为创办人投资及学校资助,用于软件开发和检验,并在老生中试运行,用于完善软件。当产品已成熟稳定,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以2015届新生入学为契机,增加宣传力度,使软件使用者的规模扩大,抢占市场。

  1创办人集资:每人出资5000元,启动基金将为5000*7=35000元。

  2学校资助:该项目具有学校特色,预期得到学校支持,获得10000元的资助。

  3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金具有不确定

  性,如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

  6.3 成本规划

  1App的开发

  App的开发由团队中的技术人员负责,并邀请专业技术人员指导完善,总计预期花费15000元。

  2App的线上测试

  寻找专业的测试公司,对App 的安全性稳定性进行全面测试,保证产品安全可靠,并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

  3产品宣传推广

  产品主要针对新生,故线下宣传部分仅集中在9月份,其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行,故此部分开销以年份记,预算初期每年宣传部分花销5000元,后期每月的宣传花费为总赢利的1%,可累积。

  4员工工资及福利

  员工的工资以月记,包括基本工资和提成,基本工资每人每月为800元,提成为每月总利润的10%,发放给员工,增加员工积极性,将员工收入与企业收益联系在一起。

  5App维护所需费用

  公司全部流动资金的80%作为维护资金,此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发,保证App的运行。

  6公众平台及收费平台等的获取

  随着软件的推广,必然需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店,获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等,这部分的花销初期为2000,后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

  6.4 收入预期

  经调研获知,学校周边的商家约在500家左右,我们以500家作为基数,对各项收入进行了估计。

  1会员会费

  产品推广初期,为获得市场,会员会费定价较低,为10元每月,随着产品的市场占有率增大,可增加新的功能增加收费。

  2广告费

  每天允许20个店家做广告,广告循环播出,每天的广告费为20元,每月以三十天计,每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

  3新功能收费

  根据产品的类型及效果,及开发该功能的成本费用进行定价,当使用者数量形成规模时,此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能,收费为1元,假设有1%的用户选择安装此功能,则月收入可增加400元。

  4线下产品推广

  此部分的收入根据推广效果及产品类型而定,目前未可知。

  6.5收益预测

  支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资,软件维护费用,宣传及产品维护基金;

  收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费,新功能按每月收费1元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下。收入、支出及结余情况如下图:

  金额(元)月份

  由图可知,我们的在约6个月后实现盈利,并稳定增长,在一年半后,总盈利为80000元。

  当公司可以获得风险投资的基金,用于扩大宣传力度时,盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入,使得会员率的增长率从每月2%增至3%,广告费用增加为25元,新功能更加强大,使用率从1%增至2%,则支出、收入、结余三者的关系将变为:

  160000

  140000

  120000

  100000金额(元)800006000040000

  20000

  -20000

  -40000

  02468101214161820

  月份

  由图可知,我们约5个月后开始盈利,一年半后盈利金额将达到约14万。也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响,因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积累,为日后拓展线下产品打好基础。

  七、风险以及对策

  7.1 市场风险

  7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响

  随着APP的大量开发和出现,在游戏、艺术品、零售等多个行业中,APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班

  途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间,在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域,还有很大的空间可以通过APP来填补空白,所以在正确的思路指导下,APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

  7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

  缺乏不可替代性,大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“移动”的互联网,这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

  缺乏有效的盈利模式,暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力,这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

  APP应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中,当免费试用的范围越发缩小,面对的却是经历了更多的APP应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

  7.2 财务风险及应对措施

  在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。

  面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

  7.3 技术风险及应对措施

  在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。

  预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关

  人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

  7.4 用户风险及应对措施

  由于APP市场中充斥着盗版软件,APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失,此时,不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。

  应对这种风险的方法通常有:

  (1)APP开发者可在自身的醒目位置,提供正版APP的下载链接。

  (2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP,避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。

  (3)可在APP中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。

  (4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式),向用户提供核实正版APP的途径。

  (5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。

  八、公司发展战略

  8.1公司战略

  基本信息多样化战略:严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新。

  更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。

  文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们公司的文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。

  资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。

  8.2未来规划

  第一期:2015年—2017年,本公司的文化广泛传播,发展本地入门级客户,培养忠实消费者。

  第二期:从2017年起实施扩张政策,在全省并向其他省市扩张,提高知名度并不断完善系统。

  范文四:书吧创业计划书

  限责任公司

  桂茂胜

  目录

  第一部分 公司概况

  1.1 公司概述……………………………………………………………….2 1.2 组织结构……………………………………………………………….2 1.3 公司的战略及规划…………………………………………………….2 1.4 企业文化……………………………………………………………….3

  第二部分 产品与服务概述

  2.1 综述…………………………………………………………………….3

  2.2 交流聚会型书店……………………………………………………….4 2.3 休闲阅读性书店……………………………………………………….4 2.4 古典型书店…………………………………………………………….4

  2.5 文艺型书店…………………………………………………………….4

  第三部分 市场行业分析

  3.1 整体读书市场………………………………………………………….4 3.2 前景分析……………………………………………………………….5

  3.3 竞争优势分析………………………………………………………….6

  第四部分 营销策略

  4.1 经营模式……………………………………………………………….6 4.2 销售策略……………………………………………………………….7

  第五部分 财务分析

  5.1 公司股份构成结构…………………………………………………….7 5.2 销售及收入预测……………………………………………………….8 5.3 利润表………………………………………………………………….9

  第六部分 管理体系

  6.1 组织形式……………………………………………………………….10 6.2 薪酬管理……………………………………………………………….10

  6.3 绩效管理……………………………………………………………….10 6.4 创新机制……………………………………………………………….10

  第七部分 风险与风险管理

  7.1 投资风险…………………………………………………………….....11 7.2 风险应对措施…………………………………………………………..11

  第八部分 总结概述…………………………………………………………...…..11

  附:消费者市场认同度调查表

  消费者市场认同度调查表分析

  第一部分 公司概况

  1.1 公司概述

  公司名称:上海来缘创意书屋有限责任公司

  公司地址:上海浦东新区康桥工业园区秀沿路36688号

  公司类型:一家以经营特色书店,为满足不同消费者的文化需求的公司 公司宗旨:让全民‘悦’读起来 公司商标:

  1.2 组织结构

  1.3 公司的战略及规划

  短期目标: 在经营初期我们主要把书店地址选在大学等高知识分子聚集地,便于

  扩大本店影响力,迅速的在社会上提高本店的声誉。在2—3年时间内,成功塑造自己的品

  牌,在全国范围 有一定的知名度。上海的主要知名院校都要有本公司的书店。并且在北京广州等大城市也要有本公司的分店。

  中期目标:在原有基础上将连锁店进一步开向全国,开办自己的网站为本公司宣传,同时也为广大消费群体更好的服务。这阶段主要是将书店更广泛的开到千家万户,能够让更多的人享受到本公司的服务,而不再 局限于知识分子,让全民都能够喜欢上读书,书店种类与内容在 这一时期也会大大丰富。这一目标实现的时间大概为3-4年。

  长期目标:在全国范围内都有相当发展后可以向海外发展,一方面可以弘扬优秀的中国文化,另一方面也可以吸收融合一些西方文化。积淀本公司的文化底蕴,为中外文化交流提供更多的机会。

  1.4 企业文化

  企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张,是企业成员共同的价值观念和行为规范。本公司的文化与所经营的项目是紧密相依的。具体说来,主要包括以下几项:

  1)注重个性。本公司与以往书店企业最大的不同就是有自己的特色。千篇一律的模式绝对不能够在激烈的市场竞争中赢得先机。只有好的创意才能获得消费者的青睐。因此,在发展过程中保持自己的个性对企业的生存发展起到了决定性的重要作用。以此作为企业文化可有效地激励员工创意的发挥,就像源源活水让企业永葆年轻。

  2)自我价值与社会价值的统一。既然是经营书店,同时也是在传播文化。在公司正常运行的情况下,要有社会的责任感和使命感。努力为社会提供优秀的文化,不可为了自己私利而散播一些有损人们身心健康的书籍。

  3) 顾客至上,信誉第一。一个好的企业想要长远发展,就必须塑造良好的信誉。诚信经营,不发布虚假广告,时时刻刻从消费者角度出发。且不能因为眼前的利益而盲目敛财,否则最终的结果只会是因小失大。

  第二部分 产品与服务综述

  2.1 综述

  近年来随着中国改革开放取得的巨大的经济成就,人民生活水平得到了深入的提升,人民生活质量也是与日俱增,追求好的生活质量与生活品位已经成为大众生活与消费中不可忽视的力量。文化作为一种精神的追求与财富,如果能够成功的融入消费中,以文化装备消费市场,不仅可以提升消费质量,也可以促进文化本身的深入发展,为文化的复兴注

  入活力,从而达到双赢的目的。

  在这种历史背景下,文化产业的发展已成为大势所趋,事实上近年来我国文化产业已取得了飞速发展,但仍然无法满足广大消费群体的需求。而书店作是随着现代新闻网络媒体的兴起,书店这一文化传播媒介正面临着重大考验,先前单一的经营模式已不可能适应当今社会的发展,要想在激烈的竞争中脱颖而出,就必须摸索出一条适应现代消费者需求的道路,既要办出自己的特色。

  尽管当今市场上书店很多,但鱼目混杂,真正能够给消费者提供一个健康舒适氛围的并不多,本公司正是抓住这一先机,大胆开创特色书店来满足不同消费群体的阅读要求。在给消费者提供精致服务的同时,也是对我国产业文化的发展尽了自己的绵薄之力。

  2.2 交流聚会型书店

  当今社会是个开放的社会,人们之间的交流也大大增加,这样交友聚会就必不可少。但往往聚会的地点却很单一,主要集中在饭店和KTV。因此我公司推出的书店将提供这一服务。此书店一改以往书店只卖书这一单一模式,将餐饮娱乐引入书店。除了通常的书架外,本店里还设置了各类简餐美食供顾客品尝,达到精神食粮和物质食粮的双重享受。如果看书累了,可到本店的娱乐区放松身心。在这里阅读不再仅仅是获取知识的手段,也会成为朋友们相互交流的话题。当然,本店的阅读区,餐饮区和娱乐区是相互分开的,绝对不会互相干扰。多功能分区的设置能够给顾客们最大限度的选择权,保证顾客们既能与朋友玩得尽兴,不会因单调而变得无聊,也能够在娱乐中汲取知识,享受文化的渲染,培养高雅的生活情趣,提升自己的人文素养,可谓一举两的。

  2.3 休闲阅读型书店

  生活节奏越来越快的今天,人们为了生存每天疲于追逐各种欲望,却很少停下脚步来审视自己的内心,城市的喧嚣充斥着人们的心灵,使越来越多的人渐渐忘却了自己内心深处那一份纯真与宁静。本店就是为那些忙碌的赶路人提供一个远离尘嚣净化心灵的场所。店址选在一个幽僻的小巷,因此不会有车水马龙的吵闹。店里布置比较清雅,仿佛一股自然之风无拘无束,让人们完全放松下来,所有的烦恼都可以在这里搁下。

  清静幽雅是本店的主要特色,小巧的店门,咖啡色的围栏,店内有可供顾客舒散阅读的沙发,宽敞,昏暗,清净的书屋提供给你不同于家里的读书氛围,如果有些困倦,你还可以品一杯清茶或咖啡,让你心无旁骛的阅读,感悟自己的心灵。

  2.4 文艺型书店

  俗话说‘文体不分家’,文化与艺术本身就是相互促进的两样东西,因此为了更好帮助广大文艺人士能够有更好的交流方式,本公司将更多的艺术元素融入到书店中。从周一到周五我们会依次安排艺术类电影欣赏,诗歌之夜,小型音乐会,舞台剧表演和绘画欣赏,在书店里大家可以畅所欲言,周末会邀请一些名家作者来演讲。本店通过这种方式主要是兼顾了那些文学和艺术爱好者,同时多种文艺交织在一块可以让人们在相互交流的过程中开阔自己的眼界,让自己的兴趣从多方面发展。一方面能够吸引更多的消费群体来本店,另一方面也能够增加本店的文艺氛围。

  2.5 古典型书店

  复古之风在近几年发展很快,许多旅游景区乃至人们日常生活都出现了许多遵循古代样式的事物,比如复古式的婚礼等。因此我公司计划将书店改造成为古代私塾的模样,通过完全模拟古代学校设置,让现代人也能够体验一回古代先哲们所处的读书环境。而本书店也全部为中国古代名著,让人们更加真实的去体验中国古代圣人们的思想与智慧。每段时间我们都会请一些国学大师来为顾客们讲解古代文学,包括服装在内我们会完全遵照古时风格设计,人们可在其中欣赏讨论古典精华。之前好多人认为古典文化很枯燥,这次的改变相信能够给人们一个全新的视角去理解古典文化。习惯了现代的高楼大厦,相信人们会对古代的学堂充满兴趣和期待。而且我们书店平时完全可以作为旅游景点来供游客参观。

  第三部分 市场行业分析

  3.4

  我国的整体读书市场

  首先,家庭藏书量是一个重要的精神文明指标,是一个家庭精神富足程度的象征,同时也折射出一个国家、一个民族的文化底蕴。根据调查,全国有藏书的家庭仅占六成左右。对于我国庞大的人口基数,显然藏书量非常低。

  其次,关于图书阅读率,即每月至少有一次读书行为的读书人数与有效回答总体人数之比。而我国人民的读书阅读率根据调查有60%的人每月至少读一次书,即读书率为60%,有40%的人基本不读书。在50万以上人口城市的读者样本总体中,每月读书1-4次的人为56.9%;每月读书5-8次的人为16.6%;每月读书8次以上的人为26.5%。 至于从年

  龄看,在18-39岁的年龄段中,年龄越小读书率越高,而在40-70岁的年龄段中,年龄越大读书率越高。而文化程度越高,相对读书率也越高。

  总体上看,我国的读书状况令人担忧。在今天的中国,随着生活节奏的不断加快和生活内容的日益丰富,能坐下来安心读点书的人正变得越来越少。不少有识之士警告,如果任由这种趋势发展下去,“书虫”将成为未来中国一个新的“濒危物种”。

  3.5 前景分析

  我国已在20世纪末基本上完成了由温饱型向小康型社会的过渡。根据国内外心理需求层次理论分析,人们在解决了衣食住行方面的问题后,必然将精神食粮的问题提到议事日程上来。但是,数十年的经济迅速发展,对于国民文化的提高缺是止步不前,对于物质的追求造成了读书时间的压缩,归根是国民素质的下降。

  而根据以上分析,我国社会极度需要创建良好的读书环境。

  正是因为目前国内读书市场冷淡,既是挑战,也是机遇。目前这种现象已然引起了社会各界的注重,对于读书,对于文化,对于国名素质,完善读书市场势在必行。

  我国是历史文化大国,数千年的文化积淀,而目前却面临着重大的文化缺失现状,不得不说,这是历史的悲剧,更是国人的悲剧。而读书,正是回归这种文化底蕴最简单也是最有效的方法。也正是在政府、媒体、以至于人民的普遍关注下,我国读书市场呈现出欣欣向荣的景象。可谓是前景一片大好。

  3.6 竞争优势分析

  我公司通过对目前的读书市场分析,针对不同人群,设计了不同的读书理念,充分满足不同的人群的读书需要。据了解,目前国内普遍存在着的依然是传统的书店、图书馆,数十年的模式已经追赶不上时代发展的潮流。我公司所实行的分类别、分模块,形式新颖,既满足了时尚、新潮,更加能够满足读书的欲望,使人身临其境,融入读书的境界中,真正达到读书的效果。

  书店,同时也是一个城市、一个国家文化延伸的标志,时代在发展,城市建设也是稳步进步。我公司完全契合了人文建设,体现了以人为本,达到了精神与现实的和谐,定能够开创新的读书潮流。

  第四部分 营销策略

  4.3

  经营模式

  1我公司采用会员制,大量吸引志同道合,对读书有兴趣爱好的会员,已达到“谈笑有鸿儒,往来无白丁”的真正效果。同时,会员可以迅速、有效的向公司反映情况、要求,以满足不同需要,达到顾客至上的效果。

  2我公司在一定地域范围内开设分店,同时尽量靠近高校、教育等机构,以吸引更多高知识分子,以此为基础,带动广大群众积极读书。必要时,在小区内设立连锁店,充分满足人们闲暇生活的需要。

  3为服务顾客,我公司集看书,借书,卖书为一体,满足不同需求。 4定期进行员工培训,以一批高素质、有文化的员工作为公司基础。 4不断创新,逐步加入不同的元素,随着市场的变化调节自身。

  4.4 销售策略

  1通过报纸、杂志、校内等各种宣传模式,在大范围没提高知名度 2邀请专家、学者开办讲座,提高公司权威性,得到人们的认可。

  3进行各种优惠活动,先吸引一批会员加入,作为公司首批客户,以优质的服务与信誉,取信于民。

  4定期进行各种素质比赛,考察一定时间段的成果,以更好的督促与奖励读书与学习。

  第五部分 财务分析

  5.1 公司股份构成结构 5.1.1筹资规模与方式

  考虑到公司成立初期的筹办费用,产品开发费用,固定资产投资,开办费用,产品购进及销售所需的流动资金,以及职员的工资,公司成立初期共需筹集资金1200万元。拟吸收风险投资800万,向银行借短期借款100万、长期借款200万,创业团队出资300万。资金主要用于购建固定资产(700万),支付开办费(50万),以及为初期生产运营垫付流动资金(250万)。另外,理念所有者以专利折价600万入股。

  5.1.2 资本结构与规模

  上海来缘创意书屋有限公司吸收投资1400万,注册资金1200万,资本结构和规模如下:

  表8-1 资本结构与规模表

  5.1.3 资金使用计划

  资金主要用于开发筹办费用,产品开发费用,固定资产投资,产品销售所需的流动资金,以及职员的工资。

  5.1.4 资本收益预期

  (1)投资净现值预期

  综合考虑资本成本、风险溢价、机会成本等因素,计算公司五年投资净现值为1957.39万元,远远大于零,计算期内拥有很好的盈利能力,投资十分可行。 (2)内部收益率预期

  公司的内含收益率将是风险投资基金年平均回报率(25%)的2倍之上。 (3)投资回收期预期

  投资者的初始投资在公司投产2年零11个月即可收回,投资期内,风险投资者将得到其初始投资3.392倍的投资回报。

  5.2 销售及收入预测 5.2.1 主要财务数据

  经过市场调研和分析,我们根据市场情况,综合公司的资本能力,运营能力和对公司前景的审慎预测,得到公司未来五年的主要财务预期如下表:

  表5-1 主要财务数据预期表 单位:万元

  (1)预计资产负债表

  表9-2 资 产 负 债 表 单位:万元

  (2)预计利润及利润分配表

  表9-3 利润及利润分配表 单位:万元

  第六部分 管理体系

  6.1 组织形式 6.1.1 公司创业初期

  公司前五年工作主要侧重点:公司的理念宣传,市场人员的技能培训、业绩激励,奖励

  政策向市场开发人员倾斜;服务队伍的建立和培训,特别是处理好“文化消费”与“文化服务”的关系;市场和管理人才的引进和激励。

  同时,高层管理人员直接从事一线市场开拓和技术指导工作。

  6.1.2 公司成熟期

  伴随着公司的成长(5~10年),公司的组织结构调整如下:

  除了公司市场化研究部不变之外,其他各部由于规模的扩大,将在适宜的时候组建分公司,各分公司经理向总经理报告,总经理由董事会负责。

  其中董事会按出股情况由公司股东组成,确定总经理人选,负责公司的总体发展战略,总经理负责公司的日常事务管理,决定各部门经理人选,协调部门间关系。

  6.2 薪酬管理

  公司将根据自身发展情况,制定出一套富有效率的工资制度和福利制度。工资制度包括基本工资,奖金和各种津贴,补贴等,福利制度将根据公司员工的职位和贡献多少而异。

  6.3 绩效管理

  公司绩效管理策略将包括长期与短期结合,已有能力与尚待开发潜力结合的多层次的管理,绩效考核将采用日常与年终考核相结合方式。

  6.4 创新机制

  为了鼓励公司员工为公司发展出谋划策,全心全力为公司服务。我公司将创新公司管理机制,努力使公司员工以“主人翁”的心态来工作。主要策略有:

  1、创造轻松的工作环境,及时减少员工的工作压力;

  2、开展员工持股工作,让公司员工持有一定的公司股额,直接从公司盈利中分成; 3、建立员工信息库,关心员工的生活,及时为员工解决生活上的一些困难,在节假日为员工寄送礼物,像对待家人一样的对待公司员工;

  4、不断改进公司管理体系,完善相关机制。

  第七部分 风险与风险管理

  7.1 投资风险

  第一,创意风险。因为本公司主打创意书店,所经营的都是不太符合以前人们脑海中的

  印象,因而顾客可能会对一些新鲜事物持犹豫态度,未必能够马上适应本书店的模式。另外,一些老读者可能会对老模式的书店情有独钟,这与人们的怀旧心理是相关的,也是别人很难改变的。所以公司的一个新创意的提出,既有可能开创书店模式的新纪元,也可能会把书店搞垮,因此必须谨慎的进行改变。

  第二,外部竞争风险。因为书店本来就是社会上十分普遍的经营,市场上已经有很多成功的企业,他们占据着相当大的市场份额,如果本公司想要打入这个市场,并在其中有所作为,其难度可想而知。并接随着创意书店的兴起,相信本公司也不会是一枝独秀,将会有越来越多的人加入到这个行业中来,到时本公司面临的竞争压力将会更大。

  第三,文化风险。书店就是文化交流的地点,因此它必须紧跟主流文化,否则就不会被大众所接受。而当今社会快餐文化占据很大部分,这种文化的特点就是变化太快。这就给书店的经营带来很烦,因为书店货源供给占据公司财政很大部分,多变的文化必然会导致 书籍的滞销,给公司带来亏损。

  7.2 风险管理

  第一,针对创意风险,主要是要做好充分的市场调研,一方面研发人员要科学制定策略,搞好理论工作,另一方面要深入到人民群众当中去,调查收集老百姓喜欢的书店,然后在此基础上做出正确的判断。

  第二,针对外部竞争风险。一方面要加强自身完善,另一方面善于从优秀企业挖掘优点,取人之长补己之短,尽量让自己在市场中占据主导地位。

  第三, 针对文化风险。要有自己的文化团队,既要跟随主流文化,也要坚持自己的文化。在货源方面,尽可能涉及更多领域,分散风险,让自己企业在稳中求胜。

  第八部分 总结概述

  我公司此次推出的特色书店,无论是书店服务还是经营模式都较之从前是一个比较大的突破。店内别具一格的布置以及人性化的服务一定会给消费者带来一次不同以往的体验。本公司从领导高层到下属员工都经过严格培训,我们拥有一大批优秀的营销策划人员,可以说过硬的人力资源奠定了本公司强大的市场竞争力,在未来几年内本公司必将有一个突飞猛进的发展。

  附录:消费者市场认同度调查表

  ——上海来缘创意书屋有限责任公司

  注:本公司此次问卷调查共准备500份,主要通过实地访问调查来获得。我们深入学校,企业,居民小区等不同消费群体来调查,以求获得更加科学的结论。 1. 你经常读书吗 ?

  A .经常 B. 偶尔 C. 从不 2. 你最常去看书的地点是哪?

  A.图书馆 B. 书店 C. 在家 3. 你通常以哪种方式买书?

  A. 书店 B. 网购 C. 其他方式 4. 你对现在市场上的书店是否满意?

  A. 满意 B.勉强 C.不满意 5. 你认为未来书店市场是否会有大的发展,是否还有可发掘的潜力? A. 市场潜力非常大 B. 和现在没什么变化 C. 无潜力可挖

  6. 如果现在有一家创意风格都不同于以往的书店(比如古典式的),你会去光顾一下吗? A.非常感兴趣一定会去 B. 感兴趣有空去看看 C.没兴趣 不会去 7. 你对现有书店有什么建议?

  自己理想的书店应该是怎样的?

  消费者市场认同度调查表结果及分析

  分析如下:

  1) 书店作为一种文化集散地,目前在人们生活中仍然有很重要的作用,市场发展前景良好。

  2)现在市场上书店鱼目混珠,不能很好满足消费者需求,人们对书店的改革有较高的期待

  3)较多人对本公司产品感兴趣,消费者同度高。

  范文五:校园创业计划书

  创业项目计划书

  一 创业项目概括

  摘要:大学三年漫长却又觉得短暂,忙忙碌碌或者悠闲自在的你,有没有为自己留下一些难以磨灭的回忆,身旁那些熟悉的面孔,总有一天会离你远去。何不趁现在记录你们的快乐时光,等到远隔千里时,可以拿出这份回忆,回味大学这段美好的时光。大学生创业已经星火燎原,再不创业我们就老了!

  本项目计划开一家名为“乐享户外服务有限公司”,创立于2015年,是一家专业的户外拓展公司,公司经营范围主要包括:公司主要服务于中小企业和院校班级,提供户外出行策划,有统一舒适的车队接送,公司还提供烧烤,烧菜,户外露营,划船,撕名牌,拔河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是,我们有专业的摄像师全程摄影跟拍,还有后期的视频制作,视频会传到优酷网,为每一个班集体留下美好的回忆。我们还会为每一位同学购买出户外行出行保险,保证每位同学的利益和安全。公司以“责诚至上,用心服务”为核心价值,一切以客户需求为中心,希望通过专业的策划团队和不懈努力,为中小企业和院校班级打造团结互助有凝聚力懂得付出的集体。

  公司公司成立以来,乐享一直秉承用户体验为核心。为专注中小企业和院校班级共建团结互助,有凝聚力的集体及远离喧嚣都市,体验户外生活提供了优质的条件和优惠服务。乐享通过组织两次户外拓展活动,以用心的服务赢得了班级的信赖和好评。公司不仅仅提供专业的户外体验服务,同时还有专业的视频制作团队,为企业、班级留下长久、清晰的回忆。我们相信,通过我们不断的努力和追求,一定能够为中小企业和院校班级提供更优质的服务。

  项目投资:所需的设备包括:一个大鼓,撕名牌道具,横幅,办公室的花,一套茶具,两台专业级摄像机、三脚架,一台电脑等,初步投资10万元。 场地选择:场地有三叠泉那边忆水山恋和翠竹山庄。

  类型:服务类型

  二 发展前景

  近年来,针对大学生身体机能急剧下降,以及大学生素质文明教育未得到健康发展。对此,国家出台一些政策,国家对大学生素质拓展活动大力支持,支持大学生开展素质拓展活动培训,学校也响应国家政策组织了素质拓展委员会,大力支

  持大学生素质拓展培训。但是,仅仅通过组织学生听讲座,学校偶尔组织素质拓展活动,比如三人四足游戏、去农家乐、去敬老院,不能让每个人参与其中,便只能起到形式作用。所以,我们乐享户外拓展培训能够让每个人参与其中,并且能够提高大学生综合素质能力,加强户外生存的本领,增强自信心,认识到群体的作用,增进对集体的参与意识和责任感,增强与他人的沟通能力,学会欣赏他人和关心他人。

  三 公司简介

  公司目前主要针对的是大学生。公司地址为九江职业技术学院馨园三楼309办公室,公司面积约为40平方米。主要提供:公司主要服务于中小企业和院校班级,提供户外出行组织与策划,有统一舒适的车队接送,公司还提供烧烤,烧菜,户外露营,划船,撕名牌,拔河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是,我们有专业的摄像师全程摄影跟拍,还有后期的视频制作,视频会传到优酷网,为每一个班集体留下美好的回忆。

  四 经营策略

  广告宣传

  公司开业以来,主要进行的是广告宣传。因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。还有一个方法,可以通过我们的人脉圈去进行宣传。 前期宣传:大规模,高强度,投入较大。主要通过发放传单进行宣传,宣传单上要主要突出公司的特色和服务对象。以便更好地了解我们公司的产品。

  后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。可参与学生社团活动,与一些社团进行合作,帮助其进行宣传也提高公司的影响力。这是一种共赢的合作,对双方的工作起着一定的推动作用。可以说后期就是留住一些老顾客,和各社团打好关系。

  定价策略:学校都是学生,很多同学考虑最多的还是经济因素。所以我们定的价格相对要便宜一些,这样才能被同学们所接受。30人以内,价格在3000.31-40人,价格为3500.41-50人,价格为4000人。50-60人,价格为4200-4500左右。

  这些都只是初步的定价,在实行之前要进行具体的调查,找到合适的价位点。在保证学生接受的同时又能带来的一定的收益。当我们做的更加专业化时,投资成本更低,可以继续调低一下价格,满足更多同学的需求,实现共赢。

  长期规划分析

  市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个公司的发展,于是可根据PDCA循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,把目标投向社会。公司也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动,可以为同学提供勤工俭学岗位,培养同学们的做业务能力和锻炼自己的交际能力。薄利多销,我觉得只要在保证本店盈利的情况下,降低一下价格也是可行的。也可以为一些同学提供锻炼的场所。

  五 管理结构

  总经理一名,市场部总监一名,财务部总监一名,策划部部长一名, 拍摄和后期制作2名,业务员两名。

  另外需要强调的是业务员的综合能力要强,服从安排,认真完成分布的任务。公司注重人员的合作,大家互相交流经验,共同进步。在工作的同时培养实习人员,作为后备资源壮大公司的力量。

  虽然有着不同的分工,应努力使得每个成员有着对公司负责的态度,每个成员都是这个小家的一部分,这种凝聚力对公司来说很重要。我认为只有人与人之间有着深厚的友谊,有着共同奉献的对象,这样的一个团体才会壮大起来。

  六 市场发展分析

  市场分析:首先需要进行一个市场调查,综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。我们可以分组调查不同年级不同班级的同学,通过他们有意愿需要公司这方面的业务,以及他们所能接受的价位,对活动的要求等等。综合多方面的因素,制定详细的运营计划,在把价格控制在一定范围之内后,满足学生的需求。

  客源对我们来说不是问题,制约公司发展最大的就是拉业务的个人能力问题。除此之外,像价位的制定,活动策划的完善等等,这些都是制约发展的因素。在不同的时期,要制定相应的计划,保证每一步走好,才是公司的生存之道。

  优势和劣势分析:

  优势:公司发展,对我们最大的优势就是:我们是面对九江所有大学生,可想而知市场多大。打造属于你们自己的回忆,让一个班集体更加团结具有凝聚力、执行力和责任感。我

  相信任何一个班级班干,都想本班非常团结,做任何事都能积极配合完成,这样的话班干做任何事都能一步到位,非常轻松和具有亲和力!

  劣势:由于刚起步,公司的规模较小,人力资源、服务项目等都比较有限。而学校很多班级都不知道我们做的项目,所以市场未打开;另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降。另一方面,九江天气变化无常,阴雨天气较多,受天气影响比较大。

  七 风险与规避

  外部风险:目前九江还没有其他户外拓展公司,但是一旦成立了,便是我们的竞争对手,也不可小觑。

  内部风险:我们公司刚刚成立,经验不足,策划方案不够完善。这要求我们不断完善自己,提高自身综合素质和综合能力,公司各项制度和章程需要不够完善。建立现代企业制度,完善公司经营机制和内部管理关系! 措施: 有些坎坷是创业起步时都必须面对的,既然无法逃避,我们就欣然接受。只有经过磨砺的企业才能走的更远。上述许多风险都是会遇到的,但也有些是我们所无法估测的风险。面对这些将要面对的坎坷,我们所要做的有很多。首先要培养优秀的业务员,完成公司的正常工作;我们还要和学校各个社团打好关系,取得他们的支持和信任;在取得一定成果后资金的循环利用,我的建议是寻找更多的场地,组织更多有益于素质拓展培训的活动;承接校外中小企业户外拓展培训业务,也是为增加创业的收入,更可以锻炼成员的能力;最后扩大经营范围,可以适当增加一些其他业务的推广,以及许多同学喜欢的租帐篷、租烧烤架等等。

  范文六:书吧创业计划书

  目 录

  1 项目综述 ................................................................................................................... 2

  1.1 项目背景 ......................................................................................................... 2

  1.2 项目名称 ......................................................................................................... 2

  1.3 项目内容 ......................................................................................................... 2

  1.4 项目预期社会效益和经济效益 ..................................................................... 3

  2 公司概况 ................................................................................................................... 5

  2.1 公司宗旨 ......................................................................................................... 5

  2.2 战略目标 ......................................................................................................... 5

  3 市场分析 ................................................................................................................... 6

  4 营销策略 ................................................................................................................... 7

  4.1 宣传方式 ......................................................................................................... 7

  4.2 促销 ................................................................................................................. 7

  4.3 分送 ................................................................................................................. 8

  4.4 售后 ................................................................................................................. 8

  4.5 预期营运模式 ................................................................................................. 8

  5 风险分析及对策 ....................................................................................................... 9

  6 致谢 ......................................................................................................................... 10

  1 项目综述

  1.1 项目背景

  俗话说:“知识就是力量、知识就是财富。”如今,书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期,因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解,在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此,学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下,以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式,即将展示在世人面前!

  1.2 项目名称

  我们取名学苑书吧,谐音学院书吧,主要含义是希望帮助我们XX学院同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二书籍中找到自己的意中书,找到自己心中向往的那个宝贝。

  1.3 项目内容

  在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下: 基本业务:

  (1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

  (2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包

  括我们创业后期的网上售书)。

  (3)书籍租赁——买书不如租书,对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务:

  (4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息,这是一个双赢的模式。

  (5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售,比如考试复习资料等。

  (6)书吧的最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的氛围。此外,书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。

  同时为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。

  1.4 项目预期社会效益和经济效益

  随着社会的发展,人们的精神生活越来越丰富,对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时,人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市,但也有固定的精神消费群体,比如中小学生、大学生、白领族等,他们都需要休闲,需要充电,有着非常大的市场需求。

  书吧在沿海经济发达地区发展迅速,如深圳、广州、上海等地,书吧是比较常见的文化休闲场所,据我的调查,这些地方的书吧,装修豪华,消费比较高,甚至按小时计费,这些书吧往往有许多其他服务,也是重要的利润来源,如提供茶水,咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现,中共中央也提倡建设“学习型社会”,这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

  我们的收入主要有:会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有:门面租金及装修、进货购书、员工工资等,估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外,我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度,并定

  期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书,在给社会营造良好的读书文化氛围的同时,树立自己的良好形象,给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧,若发展达到一定的规模后,完全可以成为当地人们的个人图书馆,甚至可以提升整个城市的文化品位。

  2 公司概况

  2.1 公司宗旨

  我们的宗旨:把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客,一切为了顾客!

  2.2 战略目标

  我们的经营目标是:合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境,资源重复利用。我们将充分发挥自身优势,扩大经营群体,扩大经营规模,打开整个市场,建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台,进而提高书吧的知名度。

  3 市场分析

  通过我们的调查发现:我校很多大学生都不是本地人。调查结果显示,每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过网上淘宝书坊作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供二手书籍交易的平台。

  在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书吧营运后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。和书店相比,我们的书吧既有优势,又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

  (1)地域:抚顺经济开发区高校少,但也有客户稳定,市场容量大。

  (2)经济:抚顺经济开发区经济正处于发展中的地区,客户有一定购买力。

  (3)社会文化:位于大学周围,文化条件浓郁。

  (4)政策:国家对大学生创业采取鼓励态度,有税收减免政策。

  (5)市场成熟度:产品处于发展期,潜力巨大。市场规模大。

  (6)消费者行为:客户多为大学生,偏好廉价书籍。购买习惯多样。

  (7)同业情况:XX学院书店众多,但主要经营新书,与我们书吧有很大差异性。 结论:二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性,竞争力强;有一定的竞争对手 。

  4 营销策略

  我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务,初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号,让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后,会同步开淘宝书吧,提供网上图书交易的平台,通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后,为了满足更多人的需要,会考虑校内外加盟、代理的方式,开设连锁加盟书吧,扩大市场份额。

  后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如:

  4.1 宣传方式

  (1)、根据现有市场的特殊性,我们针对校园主要采取校园代理宣传活动,即在书店初期展开一周一次的宣传活动,然后在学生熟悉了二手书店以后,逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职,定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

  (2)、而对于非学生类人群的宣传,我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式,让更多的市民熟悉我们二手书店。

  (3)、利用网络工具,招聘校园兼职制作二手书店的网页,进行网上宣传,充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

  (4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧,引起人们更多的关注。

  4.2 促销

  一般来说,每个学期的开始和结束是学生的购书高潮,还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期,我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期,我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主,因为这是书吧盈利的高峰期,我们针对学生购书以赠送个性书签,

  而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低,也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主,刺激消费。

  4.3 分送

  我们的店面的选址将处于XX学院对面的绿地剑桥,使XX学院、东北育才的学生到达我们店面的距离都不是很远,所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者,我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

  4.4 售后

  基于二手书的特殊性,它不像家用电器什么的,我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本,直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

  但是,有一点我们必须意识到,宣传的时候,我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高,所以以后的营销成本可以减少很多。

  4.5 预期营运模式

  学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题,再加上书城本身的经营时间,一般分为淡、旺季。

  销售旺季一般在开学时,在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末,那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季,书城会有两名销售人员在店内经营,而平时为了节省成本,实行早晚两班倒:店内只需一名销售人员,一名可到附近高校上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理,根据版本和市场需求来重新摆放书籍,将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购,以差价售出,以求得近期盈利,形成良性循环!

  5 风险分析及对策

  任何经营都有一定的风险,毋庸置疑,如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要,书吧经营的风险相对比较小,因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式,三个月回款,而且剩余滞销的图书都可以退货,零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书,对于我们的主要产品——二手书籍,在最坏的条件下——全部积压,我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是,基于我们对于二手书市场的分析,二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小,综上所述,风险指数也是很小的。

  这样,我们的风险主要来自自身的经营管理,如何降低成本,开拓市场,吸引读者等方面,所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了,可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店,以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。 对策:对最主要的竞争者,构成最大的威胁,我们采取市场跟随者的战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下:

  1、主打我们的二手书籍,充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势,进行有效的宣传,打出我们的信誉和品牌来。

  2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

  3、加强特色化、个性化服务,留住人才。

  4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

  5、有针对性的图书种类分类,进行全面人性化的服务。

  6、结合供应茶水、咖啡等辅业,营造良好的读书氛围。

  7、断地跟踪图书市场,结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整,最大限度的满足顾客的需要。

  6 致谢

  历时将近一个月的时间终于将这篇计划书写完,在计划书的写作过程中遇到了无数的困难和障碍,都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的指导老师——XX老师,她对我进行了无私的指导和帮助,不厌其烦的帮助进行计划书的修改和改进。另外,在校图书馆查找资料的时候,图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢!

  感谢这篇计划书所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献,如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发,我将很难完成本篇计划书的写作。

  感谢我的同学和朋友,在我写计划书的过程中给予我了很多素材,还在计划书的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。

  由于我的学术水平有限,所写计划书难免有不足之处,恳请各位老师和学友批评和指正!

  范文七:2016书吧创业计划书

  创业计划书2016

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